Wat is verkoop toegevoegd?

Verkoop met toegevoegde waarde is een verkoopbenadering waarbij niet alleen goederen en diensten worden verkocht op basis van de kwaliteiten van de producten zelf, maar ook de extra voordelen die klanten ontvangen als gevolg van het doen van die aankoop.Het doel is vaak om de aandacht van een consument te trekken door de basisvoordelen van de producten in overweging te nemen en vervolgens verder te gaan om extra voordelen te identificeren die met name nuttig kunnen zijn voor die klant.Soms omvat het verkopen van toegevoegde waarde voor het beschikbaar stellen van aanvullende producten die beschikbaar zijn tegen gereduceerde prijzen wanneer het hoofdproduct wordt gekocht, of biedt het een aantal andere prikkels waar de consument op een later tijdstip van kan profiteren.

Een van de meest voorkomende benaderingen van verkoop met toegevoegde waarde is om een functie te maken van een andere functie die bij het product hoort dan de functies waar de consument aanvankelijk tot werd aangetrokken.Een consument kan bijvoorbeeld een betrouwbare thuistelefoon nodig hebben en wens de mogelijkheid om beltonen aan te passen en een bepaald aantal telefoonherinneringen in het geheugen van de eenheid op te slaan.De verkoper vindt een eenheid die al die voordelen biedt voor een prijs die de consument redelijk vindt.Bovendien merkt de verkoper op dat het apparaat ook een luidsprekerfunctie bevat die kan worden genoten door een kleine externe luidspreker te kopen die een geluidsproductie van hoge kwaliteit en handsfree telefoongesprekken biedt.Omdat de externe luidspreker met een aanzienlijke korting kan worden gekocht als hij tegelijkertijd met de telefoon kan worden gekocht, kiest de consument ervoor om niet één maar twee items van de verkoper te kopen.

Een andere benadering van verkoop met toegevoegde waarde omvat het aanbieden van iets gratis als de consument nu actie onderneemt in plaats van later.Een autodealer kan bijvoorbeeld een koper de kans bieden om gratis een langdurig garantieplan te beveiligen als de klant die dag een auto zal kopen voor het einde van het bedrijfsleven.De redenering is dat de koper waarschijnlijk toch het verlengde plan zou kopen, dus het kopen van de auto vandaag in plaats van morgen zal op de lange termijn geld besparen.

Verkoop van toegevoegde waarde kan ook in de vorm zijn van het aanbieden van kortingen op gerelateerde producten die niet direct worden geproduceerddoor de verkoper, meestal in de vorm van een kortingscoupon of een voucher -code.Een supermarkt kan bijvoorbeeld kortingsbonnen aanbieden voor tickets voor een lokaal pretpark als de koper binnen een bepaalde tijd een minimumbedrag koopt.Op dezelfde manier kan de fabrikant van ketchup -producten kortingen bieden op hamburger of hotdogbroodjes gemaakt door een zakenpartner wanneer de consument ervoor kiest om een bepaalde hoeveelheid ketchup te kopen.Om het gewenste resultaat te bereiken, moet de verkoop van toegevoegde waarde de klant iets bieden boven en boven wat ze hadden verwacht, en dat extra iets moet ook voldoen aan een behoefte of willen dat de klant extra tevredenheid brengt.