Hva er salg av verdiøkning?

Salg av verdiøkning er en salgstilnærming som ikke bare innebærer å selge varer og tjenester basert på egenskapene til produktene selv, men også de ekstra fordelene som kundene får som et resultat av å gjøre det kjøpet.Målet er ofte å tiltrekke oppmerksomheten til en forbruker ved å merke de grunnleggende fordelene med produktene som vurderes og deretter gå videre for å identifisere flere fordeler som kan være spesielt nyttige for den kunden.Noen ganger innebærer verdiøkning av verdiøkning å gjøre tilleggsprodukter tilgjengelig til nedsatte priser når hovedproduktet er kjøpt, eller tilbyr en slags andre insentiver som forbrukeren kan dra nytte av på et senere tidspunkt.

En av de mer vanlige tilnærmingene til salg av verdiøkning er å notere en funksjon som følger med produktet annet enn funksjonene som forbrukeren opprinnelig ble tiltrukket av.For eksempel kan en forbruker trenge en pålitelig hjemmetelefon, og ønske muligheten til å tilpasse ringetoner og lagre et visst antall telefonminner i enhetens minne.Selgeren finner en enhet som gir alle fordelene for en pris som forbrukeren synes er rimelig.I tillegg bemerker selgeren at enheten også inkluderer en høyttalertelefonfunksjon som kan nytes ved å kjøpe en liten ekstern høyttaler som gir lydproduksjon av høy kvalitet og håndfri telefonsamtaler.Siden den eksterne høyttaleren kan kjøpes med betydelig rabatt hvis den kjøpes samtidig som telefonen, velger forbrukeren å kjøpe ikke en, men to varer fra selgeren.

En annen tilnærming til salg av verdiøkning innebærer å tilby noe gratis hvis forbrukeren tar grep nå enn senere.For eksempel kan en bilforhandler tilby en kjøper sjansen til å sikre en utvidet garantiplan gratis hvis kunden vil kjøpe en bil før avslutningen av virksomheten den dagen.Begrunnelsen er at kjøperen sannsynligvis vil kjøpe den utvidede planen uansett, så å kjøpe bilen i dag i stedet for i morgen vil spare penger i det lange løp.

Verdiøkning kan også være i form av å tilby rabatter på relaterte produkter som ikke er direkte produsertav selgeren, vanligvis i form av en rabattkupong eller en kupongkode.For eksempel kan et supermarked tilby rabattkuponger for billetter til en lokal fornøyelsespark hvis kjøperen kjøper et minimumsbeløp av dagligvarer innen en spesifikk tid.På samme måte kan produsenten av ketchup -produkter tilby rabatter på hamburger- eller pølseboller laget av en forretningspartner når forbrukeren velger å kjøpe en viss mengde ketchup.For å oppnå ønsket resultat, må salg av verdiøkning tilby kunden noe utover det de forventet å få, og at ekstra noe må også dekke et behov eller ønsker som gir klienten ekstra tilfredshet.