Hva er penetrasjonspriser?

Penetrasjonspriser er en markedsføringsstrategi som innebærer bruk av svært konkurransedyktige priser for å introdusere et nytt produkt for forbrukerne, eller for å introdusere et eldre produkt i et nytt marked.Ideen bak denne typen prissettingsteknikk er å lokke forbrukerne til å prøve produktet, finne at de liker det og øke ønsket om å fortsette å bruke produktet.En produktet er etablert i markedet og har bygget opp en viss markedsandel, prissettingen av penetrasjon blir forlatt for en prisstruktur som fremdeles er konkurransedyktig, men gir en høyere fortjenestemargin for produsenten.

Ideen om penetrasjonspriser er forskjellig fra en annen teknikk kjent som prisskimming.Med den skumrende tilnærmingen blir et produkt introdusert til en høyere pris i stedet for et lavere.En aggressiv annonsekampanje brukes normalt til å bygge kundebevissthet om produktet, og generere dermed en viss grad av interesse.Mens salget har en tendens til å være noe beskjeden til å begynne med, tjener produsenten et høyere overskudd på hver solgte enhet.Når reklamen har fanget oppmerksomheten til forbrukerne, senkes enhetsprisen deretter for å appellere til et bredere forbrukerbase, samtidig som de øker sjansene for at tidligere kunder vil anbefale produktet og dets nye lavere pris til andre.

med penetrasjonspriser.Forventningen er at når forbrukerne først har prøvd produktet, vil fokuset deres være mindre på prisen og mer på kvaliteten.Etter en rimelig tid økes prisen i små trinn, med virkningen av hver økning på samlet salg evaluert nøye.Når prisen har økt så mye som mulig uten å miste kunder, identifiserer produksjonen vanligvis den prisen som standard utsalgspris, og bruker den som basistall for spesielle kampanjer eller salg som kan oppstå i løpet av forretningsåret. Bedrifter som er nye og forsøker å fange markedsandel fra etablerte konkurrenter, kan oppleve at penetrasjonspristilnærmingen er den raskeste måten å generere interesse og begynne å anskaffe kunder.Etablerte virksomheter kan også bruke denne strategien som en måte å fraråde andre fra å komme inn på markedet og forsøke å lokke bort forbrukerne.For eksempel kan et stort kommunikasjonsselskap som allerede genererer et stort volum av salg, vite at en annen virksomhet forbereder seg på å lansere en ny linje med lignende tjenester.Med flere ressurser bruker det etablerte selskapet proaktivt penetrasjonspriser for ikke bare å styrke båndene til nåværende kunder, men også for å samles i nye forbrukere før konkurransen har en sjanse til å starte sin nye linje.Som et resultat kan konkurrenten forsinke eller forlate planene om å frigjøre produktlinjen fullstendig, siden potensialet for å lokke bort kunder har gått ned betydelig.