Che cos'è il prezzo di penetrazione?

Il prezzo di penetrazione è una strategia di marketing che prevede l'uso di prezzi altamente competitivi per introdurre un nuovo prodotto ai consumatori o per introdurre un prodotto più vecchio in un nuovo mercato.L'idea alla base di questo tipo di tecnica dei prezzi è quella di invogliare i consumatori a provare il prodotto, scoprire che gli piace e aumentare il loro desiderio di continuare a utilizzare il prodotto.Uno del prodotto è stabilito sul mercato e ha creato una certa quantità di quota di mercato, il prezzo di penetrazione è abbandonato per una struttura dei prezzi ancora competitiva, ma fornisce un margine di profitto più elevato per il produttore.

L'idea dei prezzi di penetrazione è diversa da un'altra tecnica nota come scrematura dei prezzi.Con l'approccio di scrematura, un prodotto viene introdotto a un prezzo più elevato anziché in basso.Una campagna pubblicitaria aggressiva viene normalmente utilizzata per costruire la consapevolezza dei clienti sul prodotto e quindi generare un certo grado di interesse.Mentre le vendite tendono ad essere in qualche modo modeste all'inizio, il produttore guadagna un profitto più elevato da ciascuna unità venduta.Una volta che la pubblicità ha catturato l'attenzione dei consumatori, il prezzo unitario viene quindi ridotto per fare appello a una base di consumatori più ampia, aumentando anche le possibilità che i clienti precedenti raccomanderanno il prodotto e il suo nuovo prezzo più basso per gli altri.

Con i prezzi di penetrazione, l'idea è di generare vendite tra i consumatori che cercano occasioni.L'aspettativa è che una volta che i consumatori provano il prodotto, la loro attenzione sarà inferiore sul prezzo e più sulla qualità.Dopo un periodo di tempo ragionevole, il prezzo è aumentato in piccoli incrementi, con l'impatto di ogni aumento delle vendite complessive valutato da vicino.Quando il prezzo è aumentato il più possibile senza perdere i clienti, la produzione di solito identifica quel prezzo come prezzo al dettaglio standard e lo utilizza come figura base per eventuali promozioni o vendite speciali che possono verificarsi nel corso dell'anno commerciale.

Le aziende che sono nuove e che tentano di catturare quote di mercato dai concorrenti affermati possono scoprire che l'approccio del prezzo di penetrazione è il modo più rapido per generare interesse e iniziare ad acquisire clienti.Le aziende affermate possono anche utilizzare questa strategia come un modo per scoraggiare gli altri dall'entrare nel mercato e tentare di attirare i consumatori.Ad esempio, una grande società di comunicazione che genera già un grande volume di vendite può apprendere che un'altra azienda si sta preparando a lanciare una nuova linea di servizi simili.Con più risorse, la società affermata utilizza in modo proattivo i prezzi di penetrazione non solo per rafforzare i suoi legami con gli attuali clienti, ma anche per radunarsi nei nuovi consumatori prima che la concorrenza abbia la possibilità di lanciare la loro nuova linea.Di conseguenza, il concorrente può ritardare o abbandonare completamente i piani di rilasciare la linea di prodotti, poiché il potenziale per attirare i clienti è diminuito in modo significativo.