Hvad er penetrationspriser?

Penetrationspriser er en markedsføringsstrategi, der involverer brugen af meget konkurrencedygtige priser til at introducere et nyt produkt til forbrugerne eller for at introducere et ældre produkt i et nyt marked.Ideen bag denne type prisfastsættelse er at lokke forbrugerne til at prøve produktet, finde ud af, at de kan lide det, og øge deres ønske om at fortsætte med at bruge produktet.Et produkt er etableret på markedet og har opbygget en vis markedsandel, penetrationspriserne opgives for en prisstruktur, der stadig er konkurrencedygtig, men giver en højere fortjenstmargin for producenten.

Idéen om penetrationspriser er forskellig fra en anden teknik, der kaldes prisskumning.Med skummetilgangen introduceres et produkt til en højere pris snarere end en lavere.En aggressiv annoncekampagne bruges normalt til at opbygge kundebevidsthed om produktet og genererer således en vis grad af interesse.Mens salget har tendens til at være noget beskedent i starten, tjener producenten en højere fortjeneste fra hver solgte enhed.Når reklamen har fanget forbrugernes opmærksomhed, sænkes enhedsprisen derefter for at appellere til en bredere forbrugerbase, samtidig med at de øger chancerne for, at tidligere kunder vil anbefale produktet og dets nye lavere pris for andre.

Med penetrationspriser er ideen at generere salg blandt forbrugere, der ser efter gode tilbud.Forventningen er, at når forbrugerne først prøver produktet, vil deres fokus være mindre på prisen og mere på kvaliteten.Efter en rimelig mængde tid øges prisen i små trin, med virkningen af hver stigning på det samlede salg evalueret nøje.Når prisen er steget så meget som muligt uden at miste kunder, identificerer fremstillingen normalt denne pris som standardprisen, og bruger det som basistal for ethvert specielle kampagner eller salg, der måtte forekomme i løbet af forretningsåret.

Virksomheder, der er nye og forsøger at fange markedsandel fra etablerede konkurrenter, kan opleve, at penetrationsprismetoden er den hurtigste måde at skabe interesse og begynde at erhverve kunder.Etablerede virksomheder kan også bruge denne strategi som en måde at afskrække andre fra at komme ind på markedet og forsøge at lokke forbrugere væk.For eksempel kan et stort kommunikationsfirma, der allerede genererer et stort volumen salg, lære, at en anden virksomhed forbereder sig på at lancere en ny linje med lignende tjenester.Med flere ressourcer bruger det etablerede selskab proaktivt penetrationspriser til ikke kun at styrke sine bånd til nuværende kunder, men også til at samles i nye forbrugere, før konkurrencen har en chance for at lancere deres nye linje.Som et resultat kan konkurrenten forsinke eller helt opgive planerne om at frigive produktlinien, da potentialet for at lokke væk kunder er faldet markant.