Co to jest ceny penetracji?

Ceny penetracji to strategia marketingowa, która obejmuje wykorzystanie wysoce konkurencyjnych cen w celu wprowadzenia nowego produktu dla konsumentów lub wprowadzenia starszego produktu na nowy rynek.Ideą tego rodzaju techniki cenowej jest zachęcenie konsumentów do wypróbowania produktu, znalezienie ich lubią i zwiększenie ich chęci nadal korzystania z produktu.Jeden produkt jest ustanowiony na rynku i zbudował pewną ilość udziału w rynku, ceny penetracji są porzucane dla struktury cenowej, która jest nadal konkurencyjna, ale zapewnia producentowi wyższą marżę zysku.

Idea wyceny penetracji różni się od innej techniki znanej jako przeglądanie cen.Przy podejściu do przeglądania produkt jest wprowadzany w wyższej cenie, a nie niższej.Agresywna kampania reklamowa jest zwykle wykorzystywana do budowania świadomości klientów na temat produktu, a tym samym na pewnym stopniu zainteresowania.Podczas gdy sprzedaż jest początkowo nieco skromna, producent zarabia wyższy zysk z każdej sprzedanej jednostki.Gdy reklama zwróci uwagę konsumentów, cena jednostkowa jest następnie obniżona, aby odwołać się do szerszej bazy konsumenckiej, jednocześnie zwiększając szanse, że wcześniejsze klienci zalecą produkt i jego nową niższą cenę innym.

Przy cenach penetracji pomysł polega na generowaniu sprzedaży wśród konsumentów, którzy szukają okazji.Oczekuje się, że gdy konsumenci spróbują produktu, ich koncentruje się mniej na cenie, a więcej na jakości.Po rozsądnym czasie cena jest podwyższona w niewielkich przyrostach, przy czym wpływ każdy wzrost na ogólną sprzedaż oceniono dokładnie.Kiedy cena wzrosła tak bardzo, jak to możliwe, nie tracąc klientów, produkcja zwykle określa tę cenę jako standardową cenę detaliczną i wykorzystuje ją jako podstawową liczbę specjalnych promocji lub sprzedaży, które mogą wystąpić w ciągu roku biznesowego.

Firmy, które są nowe i próbują uchwycić udział w rynku uznanych konkurentów, mogą stwierdzić, że podejście ceny penetracji jest najszybszym sposobem generowania odsetek i rozpoczęcia pozyskiwania klientów.Ustanowione firmy mogą również wykorzystać tę strategię jako sposób zniechęcenia innych do wejścia na rynek i próby zwabienia konsumentów.Na przykład duża firma komunikacyjna, która już generuje dużą ilość sprzedaży, może dowiedzieć się, że inna firma przygotowuje się do uruchomienia nowej linii podobnych usług.Przy większej liczbie zasobów, ustalona firma proaktywnie wykorzystuje ceny penetracyjne, aby nie tylko wzmocnić swoje powiązania z obecnymi klientami, ale także do gromadzenia się u nowych konsumentów, zanim konkurencja będzie miała szansę uruchomić nową linię.W rezultacie konkurent może opóźnić lub całkowicie porzucić plany wydania linii produktu, ponieważ potencjał zwabienia klientów znacznie spadł.