Co robi regionalny dyrektor sprzedaży?

Pozycje pracy z tytułem regionalnego dyrektora sprzedaży zwykle obejmują spełnienie z góry określonego kwoty sprzedaży w przydzielonym regionie.Region może jednak znajdować się w różnych granicach międzynarodowych lub składać się z przypisanego terytorium w obrębie narodu.Regionalni dyrektorzy sprzedaży mogą zarządzać innymi w celu spełnienia tego kwoty, aw innych przypadkach spełnieniem kwoty jest jego wyłączna odpowiedzialność, w zależności od wymagań pracodawcy.Zadania dotyczące wykonania pracy często obejmują planowanie i wdrażanie strategii sprzedaży, koordynację z działem marketingu w celu wsparcia tej strategii oraz zarządzanie wszystkimi partnerstwami, kontami sprzedaży i rurociągiem sprzedaży w celu prezentacji produktów lub rozwiązań dla klientów końcowych.Dodatkowe zadania mogą obejmować prowadzenie badań rynkowych, negocjowanie umów i współpracę z zespołami prawnymi w celu przygotowania umów.

Zgłaszanie kierownictwa wykonawczego, często wiceprezesa, regionalnego dyrektora sprzedaży, przekształci strategię sprzedaży dla swojego wyznaczonego regionu.W tym planie sprzedaży dyrektor zademonstruje swój plan spełnienia z góry określonego kwoty sprzedaży.Identyfikacja perspektyw, dodatkowe możliwości z obecnymi klientami i partnerami, którzy mogą ułatwić wzrost sprzedaży, jest częścią tego procesu.Koordynacja z działem marketingu ma również kluczowe znaczenie dla opracowania solidnego planu sprzedaży, przy czym cel dotarcia do potencjalnych klientów i partnerów poprzez ukierunkowane działania marketingowe.Po wypełnieniu planu sprzedaży regionalny dyrektor sprzedaży ponosi odpowiedzialność za wdrożenie tego planu, a także ponosi odpowiedzialność za jego udaną lub niepowodzenie.

Wdrożenie planu sprzedaży będzie obejmować różnorodne zadania i procesy zarządzania.Zgodnie z nadzorem regionalnego dyrektora sprzedaży istniejący partnerzy podejmą wskazówki w celu zwiększenia sprzedaży.Również niektórzy dyrektorzy będą mieli również wewnętrzny zespół sprzedaży, który kierują i zarządzają.Utrzymując rurociąg sprzedaży pełen potencjalnych perspektyw i możliwości, będzie zarządzał potokiem, aby zapewnić, że wyniki.Oprócz różnych obowiązków zarządzania, dyrektor spotka się również z potencjalnymi partnerami, nowymi potencjalnymi klientami i obecnymi klientami.

Wspierając i potwierdzając te wysiłki, regionalny dyrektor sprzedaży przeprowadzi również badania rynkowe w celu oceny konkurencji i rentowności produktów i usług, a także zidentyfikowania nowych możliwości.Zapewniając rentowność wszystkich nowych rachunków sprzedaży, będzie on także negocjował umowy i ściśle współpracować z zespołem prawnym przy sporządzaniu tych umów.Raportowanie ma również kluczowe znaczenie dla pracy, a oprócz opracowania planu sprzedaży regionalny dyrektor sprzedaży spędzi również czas na opracowywaniu raportów, które pokazują jego postępy w zakresie spełnienia ustalonych kwot sprzedaży.