Jakie są wydatki na sprzedaż?

Wydatki na sprzedaż to wszelkiego rodzaju wydatki biznesowe związane z wysiłkami na rzecz identyfikacji potencjalnych klientów, przyciągnięcia ich zainteresowań i pracy z nimi, dopóki ostatecznie zdecydują się dokonać zakupu.Ten rodzaj wydatków często obejmuje wszelkie koszty związane z dostarczaniem zamówień i zbieraniem płatności za te towary.W tej nieco szerokiej kategorii uwzględniono szereg różnych kosztów biznesowych, w tym wydatki administracyjne związane z wsparciem sprzedaży i sprzedaży, reklamą oraz przygotowywaniem materiałów promocyjnych, opłat za wysyłkę, a nawet kosztów związanych z dostarczaniem prowizji dla sprzedawców.

Wiele typówwydatków na sprzedaż jest związane z wyposażeniem sprzedawców w narzędzia potrzebne do zlokalizowania i zachęcania konsumentów do zostania klientami.Wydatki, takie jak koszt zakupu i utrzymywania baz danych sprzedaży, przygotowywanie broszur, reklamy wirtualne i drukowane oraz reklamy medialne to przykłady narzędzi, które są używane do łączenia się z potencjalnymi klientami i generowania zainteresowania produktami sprzedawanymi przez firmę.Chociaż niektóre z tych kosztów są czasem podzielone na marketing, a nie koszty sprzedaży, nie jest niczym niezwykłym, że firma łączy wszystkie te koszty pod wspólnym parasolem, jednocześnie uznając marketing za istotny aspekt procesu sprzedaży.

Inne rodzaje wydatków na sprzedaż są bardziej bezpośrednio związane z pracą sprzedawcy.Obejmowałoby to wszelkie strukturę wynagrodzeń i prowizji wprowadzone dla sił sprzedaży, a także wydatki administracyjne związane z zapewnieniem zespołów wsparcia sprzedaży, które obsługują urzędniki i inne obowiązki dla sił sprzedaży.Wynajem i utrzymanie biur sprzedaży w różnych regionach lub jurysdykcjach firmy należą również do tej kategorii.Koszty podróży poniesione w ramach realizacji sprzedaży, zarówno w formie podróży, aby zobaczyć konkretnych klientów lub uczestniczyć w wydarzeniach, które umożliwiają interakcję z potencjalnymi klientami, są zwykle uważane za wydatki na sprzedaż.

Na zapleczu cyklu sprzedaży koszty sprzedaży odnoszą się do kosztów związanych z dostarczaniem pożądanych produktów do klienta.Tutaj opłaty za fracht i wysyłkę, koszty związane z dostarczaniem faktur na te zamówienia, a nawet koszty związane z otrzymaniem i publikowaniem płatności od klientów są czasami uważane za jedne z ostatecznych wydatków sprzedaży związanych z wysiłkiem sprzedaży.W przypadku, gdy faktura przechodzi w sytuację zbiorów, koszty związane z kontaktem z klientem i ostatecznie zorganizowanie zapłaty tej faktury można również uznać za koszt sprzedaży.