Vad är en konkurrenskraftig förhandling?

Konkurrenskraftig förhandling är en metod för att förhandla om prissättning och villkor kring en viss transaktion.Denna metod för förhandlingar är baserad på konceptet att förhandlingar är ett nollsummespel;vilket innebär att den ena parten måste vinna förhandlingarna medan den andra parten förlorar.Begreppet konkurrerande förhandlingar står i direkt kontrast till kooperativa förhandlingsmetoder, som drar slutsatsen att det kan finnas flera vinnare i en förhandling, vilket resulterar i ett win-win-scenario för alla de inblandade parterna.

En person eller företag som använder konkurrensförhandlingarTaktik är under antagandet att det bara finns ett fast resultat som båda parter strävar efter att få.Resultatet av en konkurrenskraftig förhandling resulterar ofta i att en partkänsla som om han eller hon fick allt möjligt av förhandlingarna, medan den andra parten känns som om han eller hon har tappat bort förhandlingarna.Den förlorande parten medger vanligtvis mer för kraven från det vinnande partiet.

Begreppet en konkurrenskraftig förhandling genomfördes först som en anbudsmetod för företag och myndigheter.Individer inom dessa organisationer skulle skicka en begäran om förslag (RFP) till kvalificerade leverantörer.RFP skulle ange alla parametrar och villkor som projektet skulle tilldelas.De leverantörer som lämnade in förslag inom ett förutbestämt konkurrenskraftigt intervall valdes sedan baserat på förslaget som erbjöd de bästa prissättningarna eller tjänsten.

I en konkurrensförhandling är de enda faktorerna som är en oro prissättning, villkor och totala värdeskapad genom förhandlingarna.Förhållandena mellan förhandlingspartierna tenderar att vara irrelevanta i en konkurrenskraftig förhandling.Vissa tror att det kan försvaga en partys position och skapa en möjlighet till exploatering.Processen med ett hårt utbyte är en där båda parter vet exakt vilka termer som förhandlas fram och där det finns liten eller ingen användning av högtryckstaktik.Däremot, i form av konkurrenskraftiga förhandlingar som kallas dubbelhandling, använder varje parti högtryckstaktik och bedrägeri för att uppnå sina mål.

Konkurrenskraftig förhandlingstaktik kan hjälpa organisationer att uppfylla sina affärsmål.Även om kunniga förhandlare kan lämna en förhandling med en känsla av framgång och triumf, kan processens konkurrens karaktär få dem att främja sig från den andra parten.I slutändan förlitar sig affärsframgången delvis på goda relationer och organisationer som regelbundet förhandlar utifrån nollsummprinciper kan finna att denna praxis har långsiktiga negativa effekter.