Ano ang pamamahala sa pagganap ng benta?

Pamamahala sa Pagganap ng Pagbebenta ay ang pag -optimize ng isang indibidwal o mga benta ng koponan.Bilang karagdagan sa mga hilaw na numero, ang pamamahala ng pagganap ng benta ay sinusukat din ng kalidad ng mga benta sa mga tuntunin ng kasiyahan ng customer, pati na rin ang katapatan ng customer na ipinahayag sa pamamagitan ng paulit -ulit na negosyo.Ang benta ay maaaring pamahalaan gamit ang isang bilang ng mga tool sa pamamahala ng pagganap na makakatulong na turuan at mag -udyok sa salesperson o koponan, magtakda ng mga layunin, at masukat ang kasiyahan ng customer.serbisyo sa loob at labas, pati na rin ang demograpiko ng kanilang mga customer.Kapag ang isang salesperson ay armado ng ganitong uri ng impormasyon, handa siyang subukan ang iba't ibang mga diskarte sa pagbebenta.Kung ang salesperson ay bahagi ng isang koponan, ang tulong ng pamamahala ay mahalaga sa oras na ito upang makatulong na matukoy kung aling mga diskarte sa pagbebenta ang pinaka -epektibo at kung saan pinipigilan ang salesperson mula sa pagkamit ng kanyang mga layunin.

Ang isa pang paraan ng pamamahala ng pagganap ng benta ay mga produktong motivational at serbisyo tulad ng mga libro, DVD, at seminar.Maraming mga motivational speaker ang nag -aalok ng isang portfolio ng mga tool na partikular na naayon sa pagtulong sa mga salespeople na mapabuti ang kanilang pitch, malapit, at pangkalahatang pamamaraan ng pagbebenta, anuman ang produkto o serbisyo na ibinebenta nila.Ang setting ng layunin ay isang mahalagang sangkap din sa mga produktong ito, na makakatulong sa mga salespeople na maglatag ng isang linya ng oras para sa mga tiyak na layunin at kung kailan maabot ang mga ito upang mai-tsart ang kanyang pag-unlad.Ang mga ganitong uri ng mga produkto at serbisyo ay partikular na kapaki-pakinabang para sa mga taong may pagtatrabaho sa sarili na walang mga mapagkukunan ng mga organisasyon at suporta upang gumuhit mula upang manatiling motivation at maabot ang kanilang mga layunin sa pagbebenta.pamamahala, upang matiyak hindi lamang isang mataas na dami ng mga benta, kundi pati na rin ang isang mataas na kalidad ng mga benta kung saan nasiyahan ang customer.Bilang karagdagan sa paggawa ng isang beses na mga customer sa paulit-ulit na mga customer, ang isa pang mahalagang sangkap ng matagumpay na pagganap ng benta ay ang paglutas ng mga alalahanin at reklamo ng customer, upang maiwasan ang nakakakuha ng uri ng negatibong word-of-bibig publisidad na maaaring makaapekto sa mga benta.Ang isang salesperson na hindi nag -check in sa mga customer pagkatapos isara ang kanilang mga deal ay maaaring makaligtaan ang pagkakataon na malutas ang isang hindi pagkakaunawaan at ipatupad ang control control bago ang karagdagang pinsala ay nagawa sa kumpanya, produkto, o serbisyo.