Ano ang pagpepresyo ng relasyon?

Kilala rin bilang Relasyong Batay sa Pagpepresyo o RBP, ang pagpepresyo ng relasyon ay isang uri ng istraktura ng rate na pinalawak sa mga umiiral na mga customer na pumili upang bumili ng mga kalakal o serbisyo na nakatatanda sa mga pangunahing produkto na inaalok ng isang kumpanya o firm.Ang ideya sa likod ng ganitong uri ng pagpepresyo ay pahintulutan ang negosyo na mapalawak ang mga ugnayan sa mga umiiral na mga customer sa pamamagitan ng pag -aalok sa kanila ng higit pa sa mga produktong nais nila, sa mga presyo na lubos na mapagkumpitensya sa pamilihan.Ang paggawa nito ay nakakatulong upang madagdagan ang katapatan ng customer pati na rin mapabuti ang stream ng kita na nabuo ng negosyo.

Ang isang simpleng halimbawa ng pagpepresyo ng relasyon ay matatagpuan sa industriya ng pagbabangko.Kasabay ng mga pangunahing produkto ng mga account sa pagsuri at pag -save, ang karamihan sa mga bangko ngayon ay mag -aalok din ng mga customer ng pagkakataon na bumili ng seguro o bumili ng mga stock at bono sa pamamagitan ng mga dalubhasang kagawaran sa loob ng institusyon.Ang ilang mga bangko ay magpapatakbo din ng isang division ng realty na nagbibigay ng umiiral na mga customer ng bangko na may kakayahang tustusan ang isang mortgage sa isang mas mababang rate, batay sa umiiral na relasyon sa negosyo.Ang paggamit ng pamamaraang ito ay nagpapaliit sa mga pagkakataon na ang customer ng bangko ay titingnan sa ibang lugar upang pamahalaan ang kanyang mga transaksyon sa pananalapi, dahil ang pagpapalawak ng hanay ng mga serbisyo ay nakakatugon sa mga pangangailangan at nagbibigay-daan para sa isang simpleng one-stop na karanasan sa pamimili para sa mga customer.

Ang konsepto ng pagpepresyo ng relasyon ay ginagamit din sa iba pang mga setting, tulad ng pag -alok ng mga serbisyo sa negosyo.Ang isang kumpanya ng teleconference ay maaaring mag-alok ng audio conference clientele madaling pag-access sa mga serbisyo ng video conferencing, fax at email broadcasting, o kahit na diskwento ang mga rate ng malayong distansya sa pamamagitan ng isang serye ng mga kasosyo sa vendor.Ang diskarte sa pagpepresyo ng relasyon na ito ay nagpapahintulot sa kumpanya na palawakin ang suite ng mga serbisyo na bumubuo ng kita para sa negosyo habang pinapalakas din ang mga ugnayan sa base ng kliyente nito.Ang kakayahang mag -alok ng isang mas malawak na hanay ng mga serbisyo ay kapaki -pakinabang din sa mga pagsisikap sa pagbebenta at marketing na naglalayong maakit ang mga bagong customer.

Para sa mga mamimili, ang mga benepisyo ng pagpepresyo ng relasyon ay madalas na nakatuon sa kakayahang ma -secure ang mga kalakal at serbisyo sa mga presyo na maaaring mahirap i -lock sa ibang lugar.Kasabay nito, ang kaginhawaan ng diskarte ay madalas na isang pangunahing kadahilanan.Halimbawa, ang isang customer ng bangko ay madalas na makakatanggap ng isang buwanang pahayag na detalyado ang aktibidad sa lahat ng kanyang mga account, sa halip na isang serye ng mga pahayag mula sa maraming mga nagbibigay.Ang proseso ng online banking ay madalas na pinasimple, na ginagawang posible upang ilipat ang pera sa o mula sa isang account sa pamumuhunan sa alinman sa iba pang mga account, bayaran ang mortgage na may paglipat mula sa isang account sa pagsuri, o anumang iba pang kumbinasyon ng mga transaksyon na kinasasangkutan ng mga account ng partikular na iyoncustomer.