Hvad er markedsmålretning?

Det andet trin i produktfremmeprocessen henviser markedsmålretning til at vælge en bestemt gruppe eller et lille sæt grupper, som en virksomhed vil annoncere for.Det er baseret på ideen om, at fordi det ikke rigtig er muligt at lave eller gøre noget, der vil glæde alle, skal en virksomhed specialisere sig.Virksomheder vælger en reklamegruppe for at styrke deres mærker såvel som for at få en idé om potentielt salg til produktion eller finansieringsformål.De kan bruge tre hovedmetoder til dette: universel, selektiv eller koncentreret.Det er almindeligt, at en organisation revurderer sine målgrupper og relaterede kampagner over tid, fordi markederne altid er noget fleksible.

Definition og differentiering

Markedsmålretning er den anden af tre trin i produktfremme og mdash;De to andre er segmentering og positionering.Sammen kaldes disse faser undertiden STP.Mens segmentering opdeler et helt marked i forskellige grupper, er målretning processen med at vælge nøjagtigt, hvilken af grupperne der vil være i fokus for reklameindsats.Når virksomheden kender kunderne, det vil koncentrere sig om, placerer det sine produkter eller tjenester specifikt til denne gruppe.Mennesker bruger undertiden dette udtryk til at henvise til hele sæt STP -processer, der skaber en vis forvirring.

Hovedprincip

Det styrende koncept bag dette trin i produktfremme og mdash;og STP processer som helhed mdash;er, at et firma aldrig kan sælge til alle med succes.De behov, ønsker, tro og vaner hos mennesker over hele verden er så forskellige, at det er næsten umuligt at fremstille et produkt eller en tjeneste, der virkelig er universel for alle.Fokusering af bestræbelser på kun en eller en håndfuld grupper er derfor nødvendig for at oprette forbindelse til kunder og fuldstændigt salg.

Formål

Hovedårsagen til, at en organisation bruger markedsmålretning, er at give mere magt til sit brand.Når en virksomhed ved nøjagtigt, hvem den vil sælge, og hvad der tvinger disse personer til at købe, er det bedre i stand til at skabe reklamekampagner, der kommunikerer brand -meddelelsen effektivt.I sidste ende ender dette typisk med at give salg et løft, hvilket øger indtægter og overskud.

Organisationer bruger også disse metoder, når de ønsker at få en idé om, hvor meget af noget de vil sælge.Disse forudsigelser er især vigtige for købsledere, der er ansvarlige for at købe, hvad virksomheden har brug for at operere, og lagerledere, der sporer, hvad organisationen har til rådighed, så den er i stand til at imødekomme forbrugernes krav.De betyder også noget for produktionsvejledere, der er nødt til at planlægge drift baseret på, hvad køb og lagerledere gør.

Estimater relateret til salg er undertiden nødvendige for at en virksomhed skal få indledende finansiering fra banker eller investorer.Ved at vise den valgte gruppe og hvor mange transaktioner, der sandsynligvis vil ske inden for denne sektor, har investorerne og bankerne et bedre begreb om, hvor stort afkastet på deres investering kan være.Det viser også, at virksomheden har gennemtænkt sin platform og reklameskemaer grundigt, og finansfolk tager dette som et godt tegn på, at organisationen er alvorlig nok til at lykkes.

Udifferentieret tilgang

En måde at håndtere målgruppevalg er med et udifferentieretnærme sig.Det underliggende koncept er, at produktet eller tjenesten har bred appel, der overskrider faktorer som alder, køn og placering.I stedet for at prøve at skræddersy strategier for at generere salg inden for en eller to grupper af forbrugere, bruger virksomheden en kampagne, der sigter mod at samle kunder fra alle samfundslag.Denne tilgang holder antallet af potentielle købere højt, men vanskeligheden er at finde ud af, hvordan man får reklame til at appellere til mange forskellige slags mennesker.

Differentieret tilgang

Markedsmålretning kan alternativt være selektiv eller differentieret.Med detteTilgang identificerer virksomheden to eller flere specifikke forbrugergrupper, der er meget sandsynlige at blive loyale kunder.Indsatsen fokuserer primært på at skabe rapport med de identificerede forbrugere.Selektive metoder involverer ofte at oprette specifikke programmer, der taler til behovene hos de målrettede grupper, skønt de leverede varer og tjenester i det væsentlige er de samme for alle programmer.

Koncentreret tilgang

En tredje tilgang er fokuseret eller koncentreret markedsføring.Her identificerer virksomheden kun en bestemt gruppe af forbrugere, der er meget sandsynligt at generere nok indtægter til at producere et overskud.Det kan involvere at finde en niche af forbrugere, der overses, eller udvikle varer og tjenester, der appellerer til et større segment af forbrugere ved at tilbyde noget, som konkurrencen ikke gør.Denne strategi er blevet mindre populær, fordi virksomheder har lært, at det at have en tilstedeværelse med flere grupper normalt genererer mere salg.Det er risikabelt at bruge en koncentreret teknik, fordi manglende salg til den enkelt valgte gruppe kan tvinge virksomheden til at omdefinere sig selv eller endda lukke ned.

Fleksibilitet og forandring

Hvad folk vil, tænke og skifte over tid, så markederne er aldrig helt statiske.Når et firma først har gjort forretninger i et segment i lang tid, når det et punkt, hvor der simpelthen ikke er mange flere nye kunder til rådighed for at tiltrække.For at holde indtægter og overskud i disse sammenhænge ændrer virksomheder ofte de reklamekampagner, de har for deres nuværende målgrupper over tid, eller om nødvendigt skifter de deres målfokus helt.Mennesker kan derfor se markedets målretning som en fleksibel proces, der kræver periodisk revurdering.

Fordele og ulemper

Generelt giver det at vælge et begrænset antal målgrupper en grad af fokus, der strømline det meste af, hvad et selskab gør, hvilket gør operationer mere omkostningseffektiv.Denne effektivitet er dog ikke helt fri.Segmentering og finde ud af, hvilken gruppe der kan producere det højeste antal salg, kræver en enorm mængde forskning, som virksomheder skal bruge penge på at gennemføre.