Was ist Marktziel?

Der zweite Schritt im Produktförderungsprozess bezieht sich das Marktziel auf die Auswahl einer bestimmten Gruppe oder einer kleinen Gruppe von Gruppen, für die ein Unternehmen Werbung macht.Es basiert auf der Idee, dass sich ein Unternehmen spezialisiert hat, weil es nicht wirklich möglich ist, etwas zu machen oder zu tun, das allen gefallen wird.Unternehmen wählen eine Werbegruppe aus, um ihre Marken zu stärken und sich eine Vorstellung von potenziellen Umsätzen für Produktions- oder Finanzierungszwecke zu machen.Sie können drei Hauptansätze dafür verwenden: universell, selektiv oder konzentriert.Es ist üblich, dass eine Organisation im Laufe der Zeit ihre Zielgruppen und verwandte Kampagnen neu bewertet, da die Märkte immer etwas flexibel sind.Die anderen beiden sind Segmentierung und Positionierung.Zusammen werden diese Stufen manchmal als STP bezeichnet.Während die Segmentierung einen gesamten Markt in verschiedene Gruppen eindämmt, ist das Ziel des Auswahlprozesses genau, welche Gruppen im Mittelpunkt der Werbeanstrengungen stehen wird.Sobald das Unternehmen die Kunden kennt, auf die es sich konzentrieren wird, positioniert es seine Produkte oder Dienstleistungen speziell für diese Gruppe.Menschen verwenden diesen Begriff manchmal, um sich auf die gesamte Reihe von STP -Prozessen zu beziehen, was zu einer gewissen Verwirrung führt.und STP -Prozesse als Ganzes mdash;ist, dass ein Unternehmen niemals erfolgreich an alle verkaufen kann?Die Bedürfnisse, Wünsche, Überzeugungen und Gewohnheiten von Menschen auf der ganzen Welt sind so vielfältig, dass es praktisch unmöglich ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung herzustellen, die für alle wirklich universell ist.Die Fokussierung der Bemühungen nur auf eine oder eine Handvoll Gruppen ist daher erforderlich, um sich mit Kunden zu verbinden und den Umsatz zu vervollständigen.

Zweck

Der Hauptgrund, warum ein Unternehmen das Marktziel nutzt, besteht darin, seiner Marke mehr Strom zu verleihen.Wenn ein Unternehmen genau weiß, an wen es verkauft wird und was diese Personen zum Kauf zwingen, kann es besser Werbekampagnen erstellen, die die Markenbotschaft effektiv vermitteln.Letztendlich verleiht dies in der Regel den Verkauf einen Schub und steigern Einnahmen und Gewinne.Diese Vorhersagen sind besonders wichtig für Kaufmanager, die für den Kauf verantwortlich sind, was das Unternehmen für den Betrieb ist, und Inventarmanager, die nachverfolgen, was die Organisation zur Hand hat, damit sie den Anforderungen der Verbraucher erfüllen kann.Sie sind auch für Produktionsleiter von Bedeutung, die Operationen auf der Grundlage des Kauf- und Inventar -Führungskräfte planen müssen.

Schätzungen im Zusammenhang mit Verkäufen sind manchmal erforderlich, damit ein Unternehmen die Erstfinanzierung von Banken oder Investoren erhält.Indem die ausgewählten Gruppe und wie viele Transaktionen in diesem Sektor wahrscheinlich stattfinden, haben die Investoren und Banken ein besseres Konzept, wie groß die Rendite ihrer Investition sein könnte.Es zeigt auch, dass das Unternehmen seine Plattform- und Werbepläne gründlich ausgedacht hat, und Finanziers betrachten dies als gutes Zeichen dafür, dass die Organisation ernst genug ist, um erfolgreich zu sein.Ansatz.Das zugrunde liegende Konzept ist, dass das Produkt oder die Dienstleistung eine breite Anziehungskraft hat, die Faktoren wie Alter, Geschlecht und Standort überschreitet.Anstatt zu versuchen, Strategien anzupassen, um Verkäufe innerhalb einer oder zwei Verbrauchergruppen zu erzielen, verwendet das Unternehmen eine Kampagne, die darauf abzielt, Kunden aus allen Lebensbereichen zu sammeln.Dieser Ansatz hält die Anzahl der potenziellen Käufer hoch, aber die Schwierigkeit besteht darin, herauszufinden, wie die Werbung viele verschiedene Arten von Menschen anspricht.

Differenzierter Ansatz

Marktziel kann alternativ selektiv oder differenziert sein.Mit diesemAnsatz, das Unternehmen identifiziert zwei oder spezifischere Verbrauchergruppen, die sehr wahrscheinlich zu loyalen Kunden werden.Die Bemühungen konzentrieren sich hauptsächlich auf die Erstellung von Verhältnissen zu den identifizierten Verbrauchern.Selektive Methoden beinhalten häufig die Erstellung spezifischer Programme, die den Anforderungen der Zielgruppen ansprechen, obwohl die bereitgestellten Waren und Dienstleistungen für alle Programme im Wesentlichen gleich sind.

Konzentrierten Ansatz

Ein dritter Ansatz ist fokussiert oder konzentriertes Marketing.Hier identifiziert das Unternehmen nur eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern, die sehr wahrscheinlich genügend Einnahmen erzielen, um einen Gewinn zu erzielen.Es könnte darum gehen, eine Nische von Verbrauchern zu finden, die übersehen wird, oder um Waren und Dienstleistungen zu entwickeln, die ein größeres Segment von Verbrauchern ansprechen, indem er etwas anbietet, das der Wettbewerb nicht tut.Diese Strategie ist weniger beliebt geworden, da Unternehmen gelernt haben, dass eine Präsenz mit mehreren Gruppen normalerweise mehr Verkäufe erzielt.Die Verwendung einer konzentrierten Technik ist riskant, da das Versäumnis, an die einzelne ausgewählte Gruppe zu verkaufen, das Unternehmen dazu zwingen kann, sich vollständig neu zu definieren oder sogar herunterzufahren.

Flexibilität und Veränderung

Was Menschen im Laufe der Zeit wollen, denken und tun, also sind die Märkte niemals vollständig statisch.Sobald ein Unternehmen lange Zeit in einem Segment geschäftlich geschäftlich geschäftlich tätig ist, erreicht es einen Punkt, an dem einfach nicht viele neue Kunden zur Anleihe zur Verfügung stehen.Um Einnahmen und Gewinne in diesen Kontexten aufrechtzuerhalten, ändern Unternehmen häufig die Werbekampagnen, die sie für ihre aktuellen Zielgruppen im Laufe der Zeit haben, oder wechseln ihren Zielfokus vollständig.Menschen können daher ein Marktziel als einen flexiblen Prozess sehen, der eine regelmäßige Neubewertung erfordert.

Vor- und Nachteile

Insgesamt bietet die Auswahl einer begrenzten Anzahl von Zielgruppen ein gewisses Maß an Schwerpunkt, das das meiste optimaler Strom strafft, was ein Unternehmen kosteneffektiver macht.Diese Effizienz ist jedoch nicht vollständig frei.Segmentierung und herauszufinden, welche Gruppe die höchste Anzahl von Umsätzen produzieren könnte, erfordert eine enorme Menge an Forschung, die Unternehmen Geld ausgeben müssen.