Wat is markttargeting?

De tweede stap in het productpromotieproces, markttargeting verwijst naar het kiezen van een specifieke groep of kleine set groepen waar een bedrijf zal adverteren.Het is gebaseerd op het idee dat, omdat het niet echt mogelijk is om iets te maken of te doen dat iedereen zal plezieren, een bedrijf zich moet specialiseren.Bedrijven selecteren een advertentiegroep om hun merken te versterken, en om een idee te krijgen van potentiële verkoop voor productie- of financieringsdoeleinden.Ze kunnen hiervoor drie hoofdbenaderingen gebruiken: universeel, selectief of geconcentreerd.Het is gebruikelijk dat een organisatie zijn doelgroepen en aanverwante campagnes in de loop van de tijd opnieuw evalueert, omdat markten altijd enigszins flexibel zijn.

Definitie en differentiaties

Markttargeting is de tweede van drie stappen in productpromotie mdash;De andere twee zijn segmentatie en positionering.Samen worden deze fasen soms STP genoemd.Terwijl segmentatie een hele markt in verschillende groepen uitsplitst, is targeting het proces om precies te selecteren welke een van de groepen de focus zal zijn van advertentie -inspanningen.Zodra het bedrijf de klanten kent waarop het zich zal concentreren, positioneert het zijn producten of diensten specifiek voor die groep.Mensen gebruiken deze term soms om te verwijzen naar de hele set STP -processen, die enige verwarring creëren.

Hoofdprincipe

Het leidende concept achter deze fase van productpromotie mdash;en STP -processen als geheel mdash;Is dat een bedrijf nooit met succes aan iedereen kan verkopen.De behoeften, wensen, overtuigingen en gewoonten van mensen over de hele wereld zijn zo gevarieerd dat het vrijwel onmogelijk is om een product of dienst te maken die echt universeel is voor iedereen.Het focussen op slechts één of handvol groepen is daarom noodzakelijk om contact te maken met klanten en volledige verkoop.

Doel

De belangrijkste reden waarom een organisatie markttargeting gebruikt, is om meer macht aan haar merk te geven.Wanneer een bedrijf precies weet aan wie het zal verkopen en wat die personen dwingen om te kopen, is het beter in staat om advertentiecampagnes te creëren die de merkboodschap effectief communiceren.Uiteindelijk wordt dit meestal uiteindelijk een boost gegeven, waardoor inkomsten en winst opleveren.

Organisaties gebruiken deze methoden ook wanneer ze een idee willen krijgen van hoeveel van iets ze zullen verkopen.Deze voorspellingen zijn vooral belangrijk voor inkoopmanagers, die verantwoordelijk zijn voor het kopen van alles wat het bedrijf nodig heeft om te opereren, en voorraadbeheerders, die volgen wat de organisatie bij de hand heeft, zodat deze aan de eisen van de consument kan voldoen.Ze zijn ook belangrijk voor productie -supervisors, die activiteiten moeten plannen op basis van wat aankoop- en inventarismanagers doen.

Schattingen met betrekking tot verkoop zijn soms noodzakelijk om een bedrijf te kunnen financieren van banken of beleggers.Door de geselecteerde groep te tonen en hoeveel transacties waarschijnlijk in die sector zullen gebeuren, hebben de beleggers en banken een beter concept van hoe groot het rendement op hun investering zou kunnen zijn.Het laat ook zien dat het bedrijf zijn platform en advertentieschema's grondig heeft bedacht, en financiers beschouwen dit als een goed teken dat de organisatie ernstig genoeg is om te slagen.

Differentiated Approach

Eén manier om de selectie van doelgroepen af te handelen is met een ongedifferentieerdebenadering.Het onderliggende concept is dat het product of de dienst een brede aantrekkingskracht heeft die factoren zoals leeftijd, geslacht en locatie overstijgt.In plaats van te proberen strategieën aan te passen om verkoop te genereren binnen een of twee groepen consumenten, gebruikt het bedrijf een campagne die gericht is op het verzamelen van klanten uit alle lagen van de bevolking.Deze aanpak houdt het aantal potentiële kopers hoog, maar de moeilijkheid is om erachter te komen hoe advertenties een beroep doen op veel verschillende soorten mensen.

Gedifferentieerde aanpak

Markttargeting kan, als alternatief, selectief of gedifferentieerd zijn.HiermeeApproach, het bedrijf identificeert twee of meer specifieke consumentengroepen die zeer waarschijnlijk loyale klanten worden.Inspanningen zijn vooral gericht op het creëren van rapport met die geïdentificeerde consumenten.Selectieve methoden omvatten vaak het creëren van specifieke programma's die spreken over de behoeften van de beoogde groepen, hoewel de verstrekte goederen en diensten in wezen hetzelfde zijn voor alle programma's.

Geconcentreerde benadering

Een derde benadering is gericht of geconcentreerde marketing.Hier identificeert het bedrijf slechts één specifieke groep consumenten die zeer waarschijnlijk voldoende inkomsten genereert om winst te leveren.Het kan inhouden dat het vinden van een niche van consumenten die over het hoofd wordt gezien, of het ontwikkelen van goederen en diensten die een groter deel van de consument aanspreken door iets aan te bieden dat de concurrentie niet doet.Deze strategie is minder populair geworden omdat bedrijven hebben geleerd dat aanwezigheid met meerdere groepen meestal meer verkopen genereert.Het gebruik van een geconcentreerde techniek is riskant omdat het niet verkopen van de single geselecteerde groep het bedrijf kan dwingen zichzelf volledig opnieuw te definiëren of zelfs af te sluiten.

Flexibiliteit en verandering

Wat mensen willen, denken en doen in de loop van de tijd, dus markten zijn nooit volledig statisch.Bovendien, zodra een bedrijf eenmaal in een segment heeft gedaan, bereikt het een punt waar er gewoon niet veel meer nieuwe klanten beschikbaar zijn om aan te trekken.Om inkomsten en winst in deze contexten te behouden, wijzigen bedrijven vaak de advertentiecampagnes die ze in de loop van de tijd hebben voor hun huidige doelgroepen, of indien nodig, wijzen ze hun doelfocus volledig.Mensen kunnen daarom markt targeting zien als een flexibel proces dat periodieke herevaluatie vereist.

Voor- en nadelen

Over het algemeen biedt het kiezen van een beperkt aantal doelgroepen een zekere focus die het meeste stroomlijnt van wat een bedrijf doet, waardoor de activiteiten kosteneffectiever worden.Die efficiëntie is echter niet helemaal gratis.Segmenteren en uitzoeken welke groep het hoogste aantal verkopen kan produceren, vereist een enorme hoeveelheid onderzoek, waarmee bedrijven geld moeten uitgeven om te voltooien.