Hva er målretting av markedet?

Det andre trinnet i produktkampanjeprosessen, Markedsmålretting refererer til å velge en spesifikk gruppe eller et lite sett med grupper som en virksomhet vil annonsere til.Det er basert på ideen om at fordi det ikke virkelig er mulig å lage eller gjøre noe som vil glede alle, må en bedrift spesialisere seg.Bedrifter velger en annonseringsgruppe for å styrke merkevarene sine, samt for å få en ide om potensielt salg for produksjons- eller finansieringsformål.De kan bruke tre hovedtilnærminger for dette: universell, selektiv eller konsentrert.Det er vanlig at en organisasjon revurderer sine målgrupper og relaterte kampanjer over tid fordi markeder alltid er noe fleksible.

Definisjon og differensieringer

Markedsmålretting er det andre av tre trinn i produktkampanje og MDASH;De to andre er segmentering og posisjonering.Sammen kalles disse stadiene noen ganger STP.Mens segmentering bryter opp et helt marked i forskjellige grupper, er målretting prosessen med å velge nøyaktig hvilken av gruppene som vil være i fokus for annonseringsinnsats.Når selskapet kjenner kundene det vil konsentrere seg om, posisjonerer det produkter eller tjenester spesielt for den gruppen.Folk bruker noen ganger dette begrepet for å referere til hele settet med STP -prosesser, men som skaper en viss forvirring.

Hovedprinsippet

Det ledende konseptet bak dette stadiet av produktkampanje og mdash;og STP -prosesser som helhet mdash;er at et selskap aldri kan selge til alle med hell.Behovene, ønsker, tro og vaner til mennesker rundt om i verden er så varierte at det er praktisk talt umulig å lage et produkt eller en tjeneste som virkelig er universelt for alle.Å fokusere innsatsen på bare en eller en håndfull grupper er derfor nødvendig for å få kontakt med kunder og fullføre salg.

Formål

Hovedårsaken til at en organisasjon bruker markedsmålretting er å gi mer kraft til merkevaren sin.Når en virksomhet vet nøyaktig hvem den vil selge og hva som tvinger disse personene til å kjøpe, er den bedre i stand til å lage reklamekampanjer som kommuniserer merkevaremeldingen effektivt.Til syvende og sist ender dette vanligvis opp med å gi salg et løft, og øker inntektene og overskuddet.

Organisasjoner bruker også disse metodene når de vil få et inntrykk av hvor mye av noe de vil selge.Disse spådommene er spesielt viktige for kjøpsledere, som er ansvarlige for å kjøpe hva selskapet trenger for å drifte, og lagerbehandlere, som sporer hva organisasjonen har for hånden, slik at den er i stand til å oppfylle forbrukernes krav.De betyr også noe for produksjonsveiledere, som må planlegge drift basert på hva kjøps- og vareledere gjør.

Estimater relatert til salg er noen ganger nødvendige for at en virksomhet skal få innledende finansiering fra banker eller investorer.Ved å vise den valgte gruppen og hvor mange transaksjoner som sannsynligvis vil skje innen den sektoren, har investorene og bankene et bedre konsept for hvor stor avkastning på investeringen deres kan være.Det viser også at selskapet har tenkt på plattform- og annonseringsordninger grundig, og finansmenn tar dette som et godt tegn på at organisasjonen er alvorlig nok til å lykkes.

udifferensiert tilnærming

En måte å håndtere målgruppevalg på er med en udifferensiertnærme seg.Det underliggende konseptet er at produktet eller tjenesten har bred appell som overskrider faktorer som alder, kjønn og beliggenhet.I stedet for å prøve å skreddersy strategier for å generere salg innen en eller to grupper av forbrukere, bruker selskapet en kampanje som tar sikte på å samle kunder fra alle samfunnslag.Denne tilnærmingen holder antall potensielle kjøpere høyt, men vanskeligheten er å finne ut hvordan de skal få reklame for mange forskjellige typer mennesker.

Differensiert tilnærming

Markedsmålretting kan alternativt være selektiv eller differensiert.Med detteTilnærming identifiserer virksomheten to eller mer spesifikke forbrukergrupper som er høyst sannsynlig å bli lojale kunder.Innsatsen fokuserer først og fremst på å skape rapport med de identifiserte forbrukerne.Selektive metoder innebærer ofte å lage spesifikke programmer som taler til behovene til de målrettede gruppene, selv om varene og tjenestene som leveres i hovedsak er de samme for alle programmer.

Konsentrert tilnærming

En tredje tilnærming er fokusert eller konsentrert markedsføring.Her identifiserer virksomheten bare en spesifikk gruppe forbrukere som er veldig sannsynlig å generere nok inntekter til å gi overskudd.Det kan innebære å finne en nisje av forbrukere som blir oversett, eller utvikle varer og tjenester som appellerer til et større segment av forbrukere ved å tilby noe som konkurransen ikke gjør.Denne strategien har blitt mindre populær fordi selskaper har lært at det å ha en tilstedeværelse med flere grupper vanligvis genererer mer salg.Å bruke en konsentrert teknikk er risikabelt fordi unnlatelse av å selge til den enkeltvalgte gruppen kan tvinge selskapet til å omdefinere seg selv eller til og med slå av.

Fleksibilitet og endring

Hva folk vil ha, tenker og gjør skift over tid, så markedene er aldri helt statiske.I tillegg, når et selskap har gjort forretninger i et segment i lang tid, når det et punkt der det rett og slett ikke er mange flere nye kunder tilgjengelig for å tiltrekke seg.For å holde inntekter og overskudd oppe i disse sammenhenger, endrer selskaper ofte reklamekampanjene de har for sine nåværende målgrupper over tid, eller om nødvendig, de bytter målfokus helt.Folk kan derfor se markedets målretting som en fleksibel prosess som krever periodisk revurdering.

Fordeler og ulemper

Totalt sett gir det å velge et begrenset antall målgrupper en grad av fokus som effektiviserer det meste av det et selskap gjør, noe som gjør virksomheten mer kostnadseffektiv.Denne effektiviteten er imidlertid ikke helt gratis.Segmentering og å finne ut hvilken gruppe som kan produsere det høyeste antall salg krever en enorm mengde forskning, som virksomheter må bruke penger på å fullføre.