Co je to cílení na trh?

Druhý krok v procesu propagace produktu se zaměřuje na tržní cílení na výběr konkrétní skupiny nebo malé sady skupin, na které bude podnik inzerovat.Je založeno na myšlence, že protože není možné udělat nebo udělat něco, co potěší všechny, musí se firma specializovat.Společnosti vybírají reklamní skupinu, která posílí své značky, a také pro získání představy o potenciálním prodeji pro účely výroby nebo financování.K tomu mohou použít tři hlavní přístupy: univerzální, selektivní nebo koncentrované.Je běžné, že organizace v průběhu času přehodnocuje své cílové skupiny a související kampaně, protože trhy jsou vždy poněkud flexibilní.

Definice a diferenciace

Cílení na trhu je druhým ze tří kroků v propagaci produktu mdash;Dalšími dvěma jsou segmentace a umístění.Společně se tyto fáze někdy nazývají STP.Zatímco segmentace rozděluje celý trh do různých skupin, cílení je proces přesně vybírat, která z těchto skupin bude středem úsilí o reklamu.Jakmile společnost zná zákazníky, na které se bude soustředit, umístí své produkty nebo služby speciálně pro tuto skupinu.Lidé někdy používají tento termín k odkazu na celou sadu procesů STP, což způsobuje určitý zmatek.a procesy STP jako celek mdash;je to, že společnost nikdy nemůže prodat všem úspěšně.Potřeby, přání, přesvědčení a návyky lidí po celém světě jsou tak rozmanité, že je prakticky nemožné vytvořit produkt nebo službu, která je pro všechny skutečně univerzální.Zaměření úsilí na jednu nebo hrstku skupin je proto nezbytné pro spojení se zákazníky a úplné prodeje.Když firma ví přesně tomu, komu se bude prodávat a co nutí tyto jednotlivce k nákupu, je lépe schopno vytvářet reklamní kampaně, které efektivně sdělují zprávu značky.Nakonec to obvykle skončí tím, že tržby zvyšuje, zvyšuje příjmy a zisky.

Organizace také používají tyto metody, když chtějí získat představu o tom, kolik z něčeho prodá.Tyto předpovědi jsou zvláště důležité pro manažery nákupu, kteří jsou zodpovědní za nákup všeho, co společnost potřebuje provozovat, a manažery zásob, kteří sledují, co má organizace po ruce, aby byla schopna splnit požadavky spotřebitelů.Záleží také na supervizorech výroby, kteří musí naplánovat operace na základě toho, co vedoucích pracovníků nákupu a zásob dělají.

Odhady související s prodejem jsou někdy nutné, aby podnik získal počáteční financování od bank nebo investorů.Zobrazením vybrané skupiny a kolik transakcí se pravděpodobně stane v tomto sektoru, investoři a banky mají lepší koncepci, jak velká může být návratnost jejich investice.Ukazuje také, že společnost důkladně vymyslela svou platformu a reklamní schémata a finančníci to považují za dobré znamení, že organizace je dostatečně vážná, aby uspěla.

Nedostalený přístup

Jedním ze způsobů, jak zacházet s výběrem cílové skupiny, je s nediferencovanýmpřístup.Základním konceptem je, že produkt nebo služba má širokou přitažlivost, která přesahuje faktory, jako je věk, pohlaví a umístění.Místo toho, aby se pokusila přizpůsobit strategie pro generování prodeje v rámci jedné nebo dvou skupin spotřebitelů, společnost používá kampaň zaměřenou na shromažďování zákazníků ze všech oblastí života.Tento přístup udržuje počet potenciálních kupujících vysoký, ale obtíž je vymyslet, jak přitahovat reklamu na mnoho různých druhů lidí.

Diferencovaný přístup

Cílení na trhu může být alternativně selektivní nebo diferencované.S tímPřístup, podnik identifikuje dvě nebo konkrétnější skupiny spotřebitelů, u nichž je vysoce pravděpodobné, že se stanou věrnými zákazníky.Úsilí se zaměřuje především na vytváření vztahu s těmi identifikovanými spotřebiteli.Selektivní metody často zahrnují vytváření konkrétních programů, které hovoří o potřebách cílených skupin, i když poskytované zboží a služby jsou v podstatě stejné pro všechny programy.

Koncentrovaný přístup

Třetí přístup je zaměřen nebo koncentrovaný marketing.Zde podnikání identifikuje pouze jednu konkrétní skupinu spotřebitelů, která je velmi pravděpodobné, že vygeneruje dostatek příjmů, aby dosáhl zisku.Může to zahrnovat nalezení výklenku spotřebitelů, které je přehlíženo, nebo vývoj zboží a služeb, které přitahují větší segment spotřebitelů tím, že nabídne něco, co konkurence ne.Tato strategie se stala méně populární, protože společnosti se dozvěděly, že přítomnost s více skupinami obvykle vytváří více prodejů.Použití koncentrované techniky je riskantní, protože neschopnost prodat jediné vybrané skupině může donutit společnost, aby se úplně předefinovala nebo dokonce vypnula.

Flexibilita a změna

To, co lidé chtějí, přemýšlejí a dělají se v průběhu času, takže trhy nejsou nikdy úplně statické.Navíc, jakmile společnost podniká v segmentu po dlouhou dobu, dosáhne bodu, kdy prostě není k dispozici mnoho dalších nových zákazníků, které by mohly přilákat.Aby se v těchto kontextech udržovaly příjmy a zisky, společnosti často upravují reklamní kampaně, které mají pro své současné cílové skupiny v průběhu času, nebo v případě potřeby, zcela přepínají své cílové zaměření.Lidé proto mohou vidět cílení na trh jako flexibilní proces, který vyžaduje pravidelné přehodnocení.

Výhody a nevýhody

Celkově vybírání omezeného počtu cílových skupin poskytuje míru zaměření, které zefektivňuje většinu toho, co společnost dělá, což činí provoz nákladově efektivnější.Tato účinnost však není zcela svobodná.Segmentace a zjištění, která skupina může přinést nejvyšší počet prodejů, vyžaduje obrovské množství výzkumu, který podniky musí utratit peníze na dokončení.