Was ist ein hartes Verkauf?

Ein harter Verkauf ist eine Verkaufstaktik, die sich durch kraftvolles und aggressives Verhältnis auszeichnet.Der Begriff „hart verkauft“ entstand in Amerika der 1950er Jahre, zusammen mit der Taktik des hartverkauften Verkaufs.Diese Technik steht in deutlichem Kontrast zu einem weichen Verkauf, bei dem die Tonhöhe für ein Produkt tendenziell weniger direkt ist und der Verbraucher nicht unter Druck gesetzt wird, einen Kauf zu tätigen.Es wurden zahlreiche Studien zur Wirksamkeit des harten Verkaufs durchgeführt, und die Schlussfolgerungen scheinen zu variieren.Einige Verbraucher reagieren gut, andere nicht, und einige kulturelle Faktoren scheinen eine Rolle dabei zu spielen, ob sich jemand mit einem harten Verkauf wohl fühlt oder nicht.

In der Werbung ist ein harter Verkauf offen, direkt und kraftvoll.Es projiziert eine klare Botschaft und vermeidet die Umschreckung. Sie konzentrieren sich darauf, das Produkt an die Verbraucher zu drängen, um sie davon zu überzeugen, dass sie das Produkt benötigen und es kaufen möchten.Hard verkauft im Fernsehen und im Radio können schnell spricht, hohe Lautstärke und einen allgemein stumpfen Stil.Im Druck geht ein harter Verkauf für eine einfache, hohe Impact -Nachricht, die den Punkt bringt.Autoverkäufer und Immobilienmakler sind besonders berüchtigt für ihre hartverkauften Taktiken. Dazu gehört, dass ein Angebot oder eine Aktion bald enden und Verbraucher dazu veranlasst, zu glauben, dass sie sofort einen Kauf tätigen oder das Verlust des Verlusts riskieren sollten.Verkäufer aller Arten von Produkten verwenden ähnliche Taktiken, die sich häufig darauf konzentrieren, einen Verkauf schnell zu erstellen, bevor der Verbraucher die Möglichkeit hat, den Kauf vollständig zu berücksichtigen.Verbraucher können dies manchmal zu ihrem Vorteil nutzen, indem sie gehen oder drohen zu gehen, und zwingen den Verkäufer, den Preis zu senken oder andere Zugeständnisse zu machen, um das Geschäft abzuschließen.

Der harte Verkauf kann einigen Verbrauchern ausgleichen.Einige Verbraucher bevorzugen es, ihre Due Diligence zu recherchieren und zu erforschen, und möchten vielleicht in der Lage sein, mit einem Verkäufer ohne Druck zu sprechen, während sie ihre Optionen untersuchen.Diese Verbraucher reagieren möglicherweise nicht günstig auf Druck, da sie sich nicht gezwungen fühlen möchten, einen Kauf zu tätigen.Andere Verbraucher finden diese Verkaufstaktik weniger zu beanstanden und sind möglicherweise vollkommen bereit, mit einem harten Verkauf zusammenzuarbeiten.Einige sehr versierte Verbraucher können sogar hartverkaufte Techniken zu ihrem Vorteil manipulieren, um ein besseres Angebot zu erzielen.

Der Begriff „harter Verkauf“ wird auch in Bezug auf Verbraucher verwendet.Wenn ein Verbraucher so aussieht, als würde sie oder er eine Herausforderung sein und es schwierig sein kann, einen Verkauf zu tätigen, kann der Verbraucher als harter Verkauf bezeichnet werden.Für Verkäufer sind Hard Sells frustrierend, weil sie oft viel Zeit essen, bevor sie etwas kaufen oder manchmal ohne etwas zu kaufen.Dies kann einen Verkäufer einem Verlust von Provisionen und Boni aussetzen.