Was ist ein Verhandlungsteam?

Ein Verhandlungsteam ist eine Gruppe von Personen, die zusammenkommen, um ein bestimmtes Unternehmen während einer Verhandlung mit einer zweiten Partei zu vertreten.Zum Beispiel kann das Team ein Unternehmen vertreten, das mit einer Gewerkschaft über die Bezahlungssätze und Leistungen für Mitarbeiter verhandelt.Teams dieser Art werden häufig während der anhängigen Fusion zweier Unternehmen erstellt, wodurch der Prozess der Kämmung von Ressourcen glatter und geordneter wird.Verhandlungsteams werden manchmal als Teil des Prozesses der Aufteilung von Vermögenswerten während des Scheidungsprozesses zusammengestellt.

Bei jedem Verhandlungsteam muss eine interne Struktur festgelegt werden, wenn das Team erfolgreich funktionieren soll.Eine Person sollte als Moderator dienen und so sicherstellen, dass das Team im Ziel bleibt, wenn es darum geht, alle für die Verhandlungen relevanten Faktoren zu berücksichtigen.Jemand im Team muss die Rolle des Sprechers oder Moderators übernehmen und die aktuelle Position des Teams zur gegnerischen Seite artikulieren.Ein ordnungsgemäßes Verhandlungsteam braucht auch jemanden, der jede Art von Forschung und Vorbereitung von Dokumenten überwacht, die erforderlich sind, um die Verhandlungen zu besprechen und letztendlich zu einem Schluss zu bringen.

Ein effektives Verhandlungsteam wird eine Reihe von Zielen schaffen, bevor er sich jemals dem Verhandlungstisch nähert.Diese Ziele sollten spezifisch genug sein, um das Team auf die jeweilige Aufgabe zu konzentrieren, aber flexibel genug, um angepasst zu werden, wenn die Opposition Beweise liefert, die die Annahmen ändern, auf denen diese Ziele basieren.Eine klare Vorstellung davon zu haben, was die Verhandlungen erfüllen sollten, hilft, zu verhindern, dass der Prozess in Nebenprobleme wandert, die in einer anderen Umgebung besser gelöst werden.

Die Dynamik zwischen den Teammitgliedern ist ebenfalls von entscheidender Bedeutung.Im Idealfall sollte jedes Mitglied des Teams die angegebenen Ziele unterstützen und spezifische Beiträge zu den Bemühungen zur Erreichung dieser Ziele leisten.Gleichzeitig sollte jedes Teammitglied mit der Position der anderen Seite des Problems gut vertraut sein und zumindest ein teilweise Verständnis dafür haben, was er mit den Verhandlungen erreichen möchte.

Teil eines Verhandlungsteams zu sein, ist keine leichte Aufgabe.Es ist nicht ungewöhnlich, dass die Teammitglieder während der Verhandlung verschiedene Punkte nicht einverstanden haben.Dies kann zu Spannungen führen und verhindern, dass die Verhandlungen produktiv vorgehen.Darüber hinaus sind Teams, die nicht gut organisiert sind, viel eher chaotisch und weniger als kompetent in der Kommunikation mit der Opposition.Aus diesem Grund müssen alle für das Verhandlungsteam ausgewählten Personen in der Lage sein, mit Menschen zusammenzuarbeiten, die ruhig bleiben, versuchen, verschiedene Sichtweisen zu verstehen und bereit zu sein, mit anderen auf eine Weise zusammenzuarbeiten, die die Gruppe auf der Aufgabe hält.