Πώς μπορώ να αναπτύξω μια στρατηγική μάρκετινγκ λιανικής;

Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ λιανικής περιλαμβάνει την έρευνα αγοράς, τον προγραμματισμό των προϊόντων και του διαφημιστικού συνδυασμού, τον προϋπολογισμό και την αξιολόγηση.Μια στρατηγική μάρκετινγκ λιανικής μπορεί να περιλαμβάνει συνδυασμό φυσικών τοποθεσιών καταστημάτων και παραγωγής ή εκπλήρωσης στο διαδίκτυο.Περιλαμβάνει επίσης τη διάταξη των καταστημάτων και τις σχηματικές στρατηγικές για την προώθηση των αγορών ώθησης.

Μια σταθερή στρατηγική μάρκετινγκ λιανικής πώλησης ξεκινά με την έρευνα που προσδιορίζει την πιθανή αγορά -στόχο.Η έρευνα θα αξιολογήσει και θα ανακαλύψει πώς μια επιχείρηση γίνεται αντιληπτή από τους πελάτες.Οι επιχειρήσεις θα χρησιμοποιήσουν έναν ειδικό τύπο ανάλυσης για να καθορίσουν τον τρόπο σύγκρισης των προϊόντων τους με τον ανταγωνισμό.Κατά τη διαδικασία, εντοπίζονται τα πλεονεκτήματα, οι αδυναμίες, οι ευκαιρίες και οι απειλές της επιχείρησης (SWOT), όχι μόνο σε σχέση με τον άμεσο ανταγωνισμό, αλλά σύμφωνα με τις συνολικές συνθήκες της αγοράς.Αυτή η ανάλυση SWOT περιλαμβάνει επίσης εκτιμήσεις για ορισμένες νομικές απαιτήσεις και στρατηγικές απόκτησης ταλέντων.

Όταν μια επιχείρηση προσδιορίζει μια πιθανή αγορά -στόχο, συγκεντρώνει επίσης δεδομένα για το τι ψάχνει αυτός ο πελάτης.Στη συνέχεια, η εταιρεία έρχεται με έναν τρόπο να τοποθετηθεί ή να διαφοροποιηθεί από τον ανταγωνισμό, ειδικά εάν η σειρά προϊόντων ή υπηρεσιών είναι πολύ παρόμοια.Για παράδειγμα, όταν οι εταιρείες παντοπωλείων αναπτύσσουν μια στρατηγική μάρκετινγκ λιανικής πώλησης, αναζητούν μερικές ιδιότητες και χαρακτηριστικά που η εταιρεία τους μπορεί να ειδικευτεί για να προσφέρει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.Ορισμένες εταιρείες λιανικής πώλησης μπορούν να δώσουν έμφαση στην κατοχή περισσότερων τοποθεσιών για ευκολία, ενώ άλλες μπορούν να διαδραματίσουν υψηλότερα επίπεδα υπηρεσιών.

Μια σημαντική πτυχή οποιασδήποτε στρατηγικής μάρκετινγκ λιανικής είναι η τοποθεσία.Προκειμένου να φτάσει αποτελεσματικά στην αγορά -στόχο, οι τοποθεσίες αποθήκευσης θα πρέπει να τοποθετηθούν σε γειτονιές όπου τα δημογραφικά στοιχεία του μέσου κατοίκου πληρούν το προφίλ του πελάτη -στόχου.Αυτά τα δημογραφικά στοιχεία περιλαμβάνουν συνήθως την ηλικία, το μέγεθος της οικογένειας, την εκπαίδευση και τα επίπεδα εισοδήματος.Για παράδειγμα, τα καταστήματα παντοπωλείων που δίνουν έμφαση σε μια ευχάριστη εμπειρία αγορών, υπηρεσίες και ποιότητα προϊόντων σε μια καθημερινή χαμηλή τιμή μπορεί να είναι πιο ευεργετική για να εντοπιστούν σε πιο εύπορες γειτονιές ή εμπορικά κέντρα. Μερικοί λιανοπωλητές χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο και το άμεσο μάρκετινγκ για να οδηγήσουν την κυκλοφορία καταστημάτων καιεκπληρώστε τις ανάγκες των πελατών.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τη δυνατότητα να ψωνίσετε για προϊόντα σε απευθείας σύνδεση και να τα παραδώσετε ή να παραλάβετε σε μια τοποθεσία καταστήματος.Μέρος της ανάπτυξης μιας στρατηγικής μάρκετινγκ λιανικής πώλησης είναι η εφαρμογή τακτικών πωλήσεων και μεθόδων εκπλήρωσης που θα απευθύνονται στις ανάγκες των πελατών, ενώ είναι οικονομικά αποδοτικές.

Ο σχεδιασμός και η διάταξη των καταστημάτων είναι μια άλλη σημαντική πτυχή της ανάπτυξης ενός σχεδίου μάρκετινγκ λιανικής πώλησης.Το μίγμα προϊόντων και η ρύθμιση ράφι βασίζεται συνήθως στις συνήθειες αγοράς, τις προτιμήσεις και τις πωλήσεις επιπέδου καταστήματος.Μερικές φορές αναφέρονται ως σχήματα, οι σειρές προϊόντων είναι διατεταγμένες σε ορισμένες ομάδες για να προσελκύσουν την προσοχή των πελατών προς συγκεκριμένα προϊόντα και να κάνουν τη διάταξη του καταστήματος οπτικά ελκυστική. Οι στρατηγικές περιλαμβάνουν επίσης την καθιέρωση στόχων και τρόπων μέτρησης εάν ολοκληρώθηκαν.Οι στόχοι καθορίζονται συνήθως για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο και αναθεωρούνται ανάλογα με τις ανάγκες.Η απόδοση παρακολουθείται συνεχώς προκειμένου να συγκριθούν τα πραγματικά αποτελέσματα με τους στόχους της εταιρείας.