Bagaimana cara mengembangkan strategi pemasaran ritel?

Mengembangkan strategi pemasaran ritel melibatkan riset pasar, produk dan perencanaan campuran promosi, penganggaran, dan evaluasi.Strategi pemasaran ritel dapat mencakup kombinasi lokasi toko fisik dan pembuatan atau pemenuhan lalu lintas online.Ini juga mencakup tata letak toko dan strategi skematik untuk mendorong pembelian impuls.

Strategi pemasaran ritel yang solid dimulai dengan penelitian yang mengidentifikasi potensi target pasar.Penelitian juga akan mengevaluasi dan menemukan bagaimana suatu perusahaan dirasakan oleh pelanggan.Perusahaan akan menggunakan jenis analisis khusus untuk menentukan bagaimana produk mereka dibandingkan dengan kompetisi.Dalam prosesnya, kekuatan perusahaan, kelemahan, peluang dan ancaman (SWOT) diidentifikasi, tidak hanya dalam kaitannya dengan persaingan langsung, tetapi menurut kondisi pasar secara keseluruhan.Analisis SWOT ini juga mencakup pertimbangan untuk persyaratan hukum tertentu dan strategi akuisisi bakat.

Ketika sebuah perusahaan mengidentifikasi target pasar potensial, itu juga mengumpulkan data tentang apa yang dicari pelanggan.Perusahaan kemudian muncul dengan cara untuk memposisikan atau membedakan dirinya dari kompetisi, terutama jika berbagai produk atau layanan sangat mirip.Misalnya, ketika perusahaan kelontong mengembangkan strategi pemasaran ritel, mereka mencari beberapa kualitas dan karakteristik yang dapat dikhususkan oleh perusahaan mereka untuk memberikan keunggulan kompetitif.Beberapa perusahaan ritel dapat menekankan memiliki lebih banyak lokasi untuk kenyamanan, sementara yang lain mungkin memainkan tingkat layanan yang lebih tinggi.

Aspek penting dari setiap strategi pemasaran ritel adalah lokasi.Untuk mencapai target pasar secara efektif, lokasi toko harus ditempatkan di lingkungan di mana demografi rata -rata penduduk memenuhi profil pelanggan target.Demografi ini umumnya termasuk usia, ukuran keluarga, pendidikan, dan tingkat pendapatan.Misalnya, toko kelontong yang menekankan pengalaman berbelanja, layanan, dan kualitas produk yang menyenangkan dengan harga murah sehari -hari mungkin merasa lebih bermanfaat untuk ditemukan di lingkungan yang lebih makmur atau pusat perbelanjaan.

Beberapa pengecer menggunakan internet dan pemasaran langsung untuk mengarahkan lalu lintas toko danmemenuhi kebutuhan pelanggan.Ini mungkin termasuk kemampuan untuk berbelanja produk online dan mengirimkannya ke atau diambil di lokasi toko.Bagian dari pengembangan strategi pemasaran ritel adalah menerapkan taktik penjualan dan metode pemenuhan yang akan menarik bagi kebutuhan pelanggan sambil menjadi hemat biaya.

Desain toko dan tata letak adalah aspek penting lainnya dari pengembangan rencana pemasaran ritel.Campuran produk dan pengaturan rak biasanya didasarkan pada kebiasaan pembelian konsumen, preferensi, dan penjualan tingkat toko.Tujuan biasanya ditetapkan untuk periode waktu tertentu dan direvisi seperlunya.Kinerja terus dipantau untuk membandingkan hasil aktual dengan tujuan perusahaan.