Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για στρατηγικές διαπραγματεύσεις;

Οι καλύτερες συμβουλές για στρατηγικές διαπραγματεύσεις στις επιχειρήσεις περιλαμβάνουν ποτέ την υποτίμηση της εξουσίας της ακρόασης.Παρόλο που μπορεί να είναι δελεαστικό να γίνετε υπερβολικά ομιλητικοί κατά τη διάρκεια των επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων, η χρήση καλών δεξιοτήτων ακρόασης μπορεί να είναι μια καλύτερη στρατηγική.Με την πρώτη κατανόηση των άλλων βασικών αναγκών του Partys, αυτό μπορεί να θέσει το στάδιο για μεταγενέστερες διαπραγματεύσεις με βάση την παροχή αυτών σε αντάλλαγμα για ό, τι ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρηση.Απαιτείται πειθώ στην αποτελεσματική στρατηγική διαπραγμάτευση και η δημιουργία μιας συναρπαστικής προσφοράς είναι απλούστερη με μια σαφή κατανόηση του τι ακριβώς ελπίζει το άλλο κόμμα να βγει από την επιχειρηματική συμφωνία.Η δημιουργία μιας σχέσης και όχι μιας επιχειρησιακής στάσης κατά τη διάρκεια των επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων μπορεί να προωθήσει την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής ακρόασης.

Για παράδειγμα, μια εμπορική εταιρεία που διαπραγματεύεται την τιμολόγηση των προϊόντων με έναν προμηθευτή είναι πιθανό να λάβει καλύτερη συμφωνία δημιουργώντας μια σχέση εργασίας και όχι απλά ζητώνταςΓια το καλύτερο δυνατό κόστος επιχειρηματικής δραστηριότητας (B2B).Η πραγματοποίηση έρευνας για τον προμηθευτή για να ανακαλύψει πρώτα τα ελάχιστα της παραγγελίας, τις τυπικές τιμές και τις κύριες σειρές προϊόντων είναι ζωτικής σημασίας για τη διαμόρφωση μιας θέσης στρατηγικής διαπραγμάτευσης.Ο εκπρόσωπος του προμηθευτή είναι πιθανό να εκτιμήσει την κατανόηση της εταιρείας που έχει από τους όρους της.Εάν η εταιρεία μπορεί να αποδείξει ότι δεν χρειάζεται πολύ χρόνο από τον προμηθευτή για να εξηγήσει τις πολιτικές παραγγελίας, αλλά μάλλον ότι θα είναι μια γρήγορη, εύκολη πώληση, ο προμηθευτής είναι περισσότερο σε θέση να παρέχει τη χαμηλή τιμολόγηση της επιχείρησης.

Μια προσέγγιση σεβασμού σχέσης που δημιουργήθηκε μέσω της καθιστώντας την εργασία που απαιτείται όσο το δυνατόν πιο εύκολη για το άλλο μέρος είναι πάντα καλύτερο στη στρατηγική διαπραγμάτευση.Είναι επίσης συνήθως καλύτερο να αφήσει το άλλο μέρος να κάνει την πρώτη προσφορά κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης.Αυτό επιτρέπει στο πρώτο μέρος τη δυνατότητα να έχει τη δύναμη είτε να πάρει την προσφορά είτε να κάνει άλλη πρόταση.Συνήθως, δεν είναι καλή ιδέα να πάρετε την πρώτη προσφορά.Σε πολλές περιπτώσεις το κόμμα που έκανε την πρώτη προσφορά είναι πρόθυμη να απομακρυνθεί από το ποσό αυτό πιο κοντά σε αυτό που θέλει το άλλο κόμμα.Στις περισσότερες περιπτώσεις, όμως, και τα δύο μέρη θα πρέπει να συμβιβαστούν για να καταλήξουν σε συμφωνία. "Μόλις επιτευχθεί συμφωνία, η καλύτερη στρατηγική είναι να δημιουργηθεί μια σύμβαση που δημιουργήθηκε και για τα δύο μέρη.Μπορεί να χρειαστούν διάφορα σχέδια σύμβασης για να ικανοποιηθούν και τα δύο μέρη.Μόλις επιτευχθεί αυτή η συμφωνία, αν και καθιστά τη στρατηγική διαπραγμάτευση σαφή και για τα δύο μέρη.Μια διαπραγμάτευση win-win επιτυγχάνεται εάν η εταιρεία λάβει μια καλή τιμή για τα προϊόντα που θέλει και ο προμηθευτής έχει έναν πελάτη κλειδωμένο για να αγοράσει ένα δηλωμένο ποσό προϊόντος.