Apa kiat terbaik untuk negosiasi strategis?

Kiat terbaik untuk negosiasi strategis dalam bisnis termasuk tidak pernah meremehkan kekuatan mendengarkan.Meskipun bisa menggoda untuk menjadi terlalu banyak bicara selama negosiasi bisnis, menggunakan keterampilan mendengarkan yang baik dapat menjadi strategi yang lebih baik.Dengan terlebih dahulu memahami kebutuhan utama Partys lainnya, ini dapat mengatur tahap untuk negosiasi kemudian berdasarkan menyediakan ini dengan imbalan apa yang paling sesuai dengan bisnis.Persuasi diperlukan dalam negosiasi strategis yang efektif dan menciptakan tawaran menarik lebih sederhana dengan pemahaman yang jelas tentang apa yang diharapkan pihak lain untuk keluar dari kesepakatan bisnis.Menciptakan hubungan daripada sikap argumentatif selama negosiasi bisnis dapat memajukan keefektifan strategi mendengarkan.

Misalnya, perusahaan komersial yang menegosiasikan harga produk dengan pemasok cenderung menerima kesepakatan yang lebih baik dengan menciptakan hubungan kerja daripada sekadar bertanyauntuk biaya bisnis-ke-bisnis (B2B) terbaik.Melakukan penelitian pada pemasok untuk terlebih dahulu mengetahui minimum pesanannya, harga standar dan lini produk utama sangat penting dalam membentuk posisi negosiasi strategis.Perwakilan pemasok cenderung menghargai pemahaman yang dimiliki perusahaan tentang ketentuannya.Jika perusahaan dapat menunjukkan bahwa itu tidak perlu banyak waktu oleh pemasok dalam menjelaskan kebijakan pemesanan, tetapi lebih tepatnya itu akan menjadi penjualan yang cepat dan mudah, pemasok lebih dalam posisi untuk memberikan harga rendah yang diinginkan perusahaan.

Pendekatan hubungan yang terhormat yang diciptakan melalui membuat pekerjaan yang diperlukan semudah mungkin untuk pihak lain selalu terbaik dalam negosiasi strategis.Biasanya juga yang terbaik untuk membiarkan pihak lain melakukan penawaran pertama selama tahap negosiasi.Ini memungkinkan pihak pertama kemampuan untuk memiliki kekuatan mengambil penawaran atau membuat saran lain.Biasanya, itu bukan ide yang baik untuk menerima penawaran pertama.Dalam banyak kasus, partai yang membuat penawaran pertama bersedia pergi dari jumlah yang lebih dekat dengan apa yang diinginkan pihak lain.Namun dalam kebanyakan kasus, kedua belah pihak harus berkompromi untuk mencapai kesepakatan.

Setelah kesepakatan tercapai, strategi terbaik adalah memiliki kontrak yang dibuat untuk kedua belah pihak untuk menandatangani.Mungkin diperlukan beberapa konsep kontrak untuk memuaskan kedua belah pihak.Setelah perjanjian ini tercapai meskipun itu membuat negosiasi strategis jelas bagi kedua belah pihak.Negosiasi win-win tercapai jika perusahaan menerima harga yang baik untuk produk yang diinginkannya dan pemasok memiliki pelanggan yang terkunci untuk membeli sejumlah produk yang dinyatakan.