Những lời khuyên tốt nhất để đàm phán chiến lược là gì?

Những lời khuyên tốt nhất để đàm phán chiến lược trong kinh doanh bao gồm không bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của việc lắng nghe.Mặc dù có thể hấp dẫn để trở nên quá nhiều trong các cuộc đàm phán kinh doanh, việc sử dụng các kỹ năng nghe tốt có thể là một chiến lược tốt hơn.Bằng cách hiểu trước tiên các nhu cầu chính của Partys, điều này có thể tạo tiền đề cho các cuộc đàm phán sau này dựa trên việc cung cấp những điều này để đổi lấy những gì phù hợp nhất với doanh nghiệp.Sự thuyết phục được yêu cầu trong đàm phán chiến lược hiệu quả và tạo ra một đề nghị hấp dẫn là đơn giản hơn với sự hiểu biết rõ ràng về chính xác những gì bên kia hy vọng sẽ thoát khỏi thỏa thuận kinh doanh.Tạo ra một mối quan hệ chứ không phải là một lập trường tranh luận trong các cuộc đàm phán kinh doanh có thể hơn nữa tính hiệu quả của chiến lược nghe. Ví dụ, một công ty thương mại đàm phán giá sản phẩm với nhà cung cấp có thể sẽ nhận được một thỏa thuận tốt hơn bằng cách tạo ra một mối quan hệ làm việc thay vì chỉ cần hỏiĐối với chi phí kinh doanh đến doanh nghiệp tốt nhất (B2B) có thể.Thực hiện nghiên cứu về nhà cung cấp để trước tiên tìm ra mức tối thiểu đơn đặt hàng của mình, giá tiêu chuẩn và các dòng sản phẩm chính là rất quan trọng trong việc hình thành một vị trí đàm phán chiến lược.Đại diện của nhà cung cấp có khả năng đánh giá cao sự hiểu biết của công ty về các điều khoản của nó.Nếu công ty có thể cho thấy rằng họ sẽ không cần nhiều thời gian của nhà cung cấp trong việc giải thích các chính sách đặt hàng, mà là một nhà cung cấp nhanh chóng, dễ dàng hơn, nhà cung cấp có nhiều hơn để cung cấp giá thấp mà công ty muốn.Một cách tiếp cận mối quan hệ tôn trọng được tạo ra thông qua việc làm cho công việc cần thiết dễ dàng nhất có thể cho bên kia luôn luôn tốt nhất trong đàm phán chiến lược.Nó cũng thường tốt nhất để sau đó để bên kia đưa ra lời đề nghị đầu tiên trong giai đoạn đàm phán.Điều này cho phép bên đầu tiên có khả năng có sức mạnh của việc nhận lời đề nghị hoặc đưa ra đề nghị khác.Thông thường, nó không phải là một ý tưởng tốt để nhận lời đề nghị đầu tiên.Trong nhiều trường hợp, bên đã đưa ra lời đề nghị đầu tiên sẵn sàng rời khỏi số tiền đó gần hơn với những gì bên kia muốn.Mặc dù vậy, trong hầu hết các trường hợp, cả hai bên sẽ phải thỏa hiệp để đạt được thỏa thuận. Một khi đạt được thỏa thuận, chiến lược tốt nhất là có hợp đồng được tạo ra cho cả hai bên ký.Nó có thể mất một số bản nháp của một hợp đồng để đáp ứng cả hai bên.Một khi thỏa thuận này đạt được mặc dù nó làm cho cuộc đàm phán chiến lược rõ ràng cho cả hai bên.Một cuộc đàm phán đôi bên cùng có lợi nếu công ty nhận được một mức giá tốt cho các sản phẩm mà họ muốn và nhà cung cấp có một khách hàng bị khóa để mua một lượng sản phẩm đã nêu.