Τι είναι η στρατηγική συγκέντρωσης;

Μια στρατηγική συγκέντρωσης είναι ένας τύπος προσέγγισης που χρησιμοποιείται τόσο στις επιχειρηματικές όσο και στις επενδυτικές καταστάσεις.Ως προσέγγιση της επιχειρηματικής δραστηριότητας, η στρατηγική περιλαμβάνει μια εταιρεία που επιλέγει να επικεντρώσει το μεγαλύτερο μέρος των πόρων της στην ανάπτυξη ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή τουλάχιστον σε μια μικρή ομάδα προϊόντων που απευθύνονται σε μια συγκεκριμένη αγορά.Ως προσέγγιση για την επένδυση, μια στρατηγική συγκέντρωσης απαιτεί την επιλογή μιας μικρής ομάδας αποθεμάτων για να συνθέσει το χαρτοφυλάκιο, αντί να προχωρήσει για μια πιο διαφοροποιημένη συλλογή επενδύσεων.Υπάρχουν οφέλη καθώς και πιθανές υποχρεώσεις που σχετίζονται με τη χρήση μιας στρατηγικής συγκέντρωσης, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας να επενδύονται σε μια αγορά, ώστε μια ξαφνική οικονομική περιστροφή θα μπορούσε να οδηγήσει σε αποτυχία.

Όπως εφαρμόζεται σε μια επιχειρηματική επιχείρηση, ο σκοπός μιας στρατηγικής συγκέντρωσης είναι να προσφέρει μια μοναδική εστίαση στη σειρά προϊόντων και στην αγορά στην οποία η εταιρεία επιλέγει να ανταγωνιστεί.Κάτι τέτοιο μπορεί μερικές φορές να οδηγήσει σε αυτή τη συγκεκριμένη επιχείρηση που θεωρείται ως ειδικός ή ειδικός σε μια δεδομένη βιομηχανία, καθώς όλοι οι πόροι αποσκοπούν στη δημιουργία και την εμπορία των καλύτερων δυνατών προϊόντων στον τομέα αυτό.Κατά καιρούς, μια εταιρεία μπορεί να επιλέξει αυτή την πορεία εξειδίκευσης και να επιτύχει τόσο μεγάλη επιτυχία ώστε να αρχίζει να θέτει το πρότυπο σε αυτόν τον κλάδο, παρέχοντας το σημείο αναφοράς στο οποίο οι ανταγωνιστές πρέπει να φιλοξενήσουν για να παραμείνουν στην επιχείρηση.

Όταν είναι επιτυχής, η στρατηγική συγκέντρωσης καθιστά δυνατή την οικοδόμηση μιας ισχυρής φήμης σε μια αγορά καθώς και τη δημιουργία σημαντικής αξίας ονόματος μεταξύ των καταναλωτών.Στην πραγματικότητα, το όνομα του μοναδικού προϊόντος μπορεί να γίνει τόσο εδραιωμένο στο μυαλό των καταναλωτών ότι έρχεται σε κοινή χρήση ως όρος αργαλειού για όλα τα προϊόντα αυτού του τύπου, είτε γίνονται από την εταιρεία είτε όχι.Ταυτόχρονα, η αντίληψη της ανώτερης ποιότητας συχνά καλλιεργείται, με βάση το γεγονός ότι η εταιρεία κάνει ένα πράγμα και το κάνει καλά.

Ενώ μια στρατηγική συγκέντρωσης μπορεί να λειτουργήσει πολύ καλά, υπάρχουν κάποιες πιθανές παγίδες σε αυτήν την προσέγγιση.Οι μετατοπίσεις στις απαιτήσεις των καταναλωτών θα μπορούσαν να σημαίνουν ότι η αγορά για το μοναδικό προϊόν αρχίζει να συρρικνώνεται, μια κατάσταση που θα μπορούσε να αφήσει την εταιρεία σε οικονομικές δυσκολίες.Οι καινοτομίες στην τεχνολογία μπορούν να καταστήσουν το προϊόν παρωχημένο, θέτοντας αποτελεσματικά την παραγωγή.Οι εταιρείες που δεν διαφοροποιούνται είναι συχνά ευάλωτες κατά τη διάρκεια της οικονομικής επιβράδυνσης, ειδικά εάν το εν λόγω προϊόν θεωρείται ως πολυτέλεια και όχι αναγκαιότητα.Εκτός αν η επιχείρηση διαθέτει επαρκή οικονομικά αποθεματικά για να εξαλείψει την ύφεση, υπάρχει μια καλή πιθανότητα η εταιρεία να αποτύχει.