Τι είναι το έγγραφο απαιτήσεων αγοράς;

Ένα έγγραφο απαιτήσεων αγοράς (MRD) περιγράφει ποιες αλλαγές θα ήθελαν να δουν σε ένα συγκεκριμένο προϊόν.Χρησιμοποιείται ως κατευθυντήρια γραμμή από τους επαγγελματίες που είναι υπεύθυνοι για την εφαρμογή των αλλαγών.Το έγγραφο αποτελείται από ένα άτομο που εκπροσωπεί τους πελάτες στην εταιρεία.Στην ουσία, το άτομο που γνωρίζει τους πελάτες χρησιμοποιεί καλύτερα το έγγραφο των απαιτήσεων της αγοράς για να επικοινωνήσει με το άτομο που κατανοεί το καλύτερο προϊόν.Αυτό το άτομο θα χρειαστεί τη συνεργασία πολλών τμημάτων, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων, της παραγωγής και της έρευνας, προκειμένου να γράψει μια πλήρη έκθεση των απαιτήσεων.Το τελικό αποτέλεσμα θα είναι συχνά ουσιαστικά μια μπλε εκτύπωση του νέου προϊόντος, με τα επιδόματα που τελικά γίνονται για στοιχεία που χρειάζονται προσαρμογή.

Ένα έγγραφο απαιτήσεων αγοράς θα περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με την αγορά για το προϊόν και διαθέτει τον πελάτη τόσο τις ανάγκες όσο και τις επιθυμίες.Το έγγραφο θα λάβει επίσης υπόψη τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών.Σε πολλές περιπτώσεις το MRD θα περιγράψει το χρονοδιάγραμμα και άλλες λεπτομέρειες της διαδικασίας για την ανάπτυξη του νέου προϊόντος.Συνήθως ξεκινούν με μια περίληψη του εγγράφου, εκτός από ένα περίγραμμα των γενικών στόχων και του σκοπού των ζητούμενων αλλαγών.Θα προβάλει επίσης όταν το νέο προϊόν θα είναι έτοιμο και σε ποιον θα διατεθεί στο εμπόριο.Ένα βασικό μέρος του εγγράφου είναι η ενότητα που υποστηρίζει γιατί πρέπει να γίνουν οι αλλαγές και ποια οφέλη θα προσφέρουν.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τεχνικές λεπτομέρειες σχετικά με το προϊόν και την υποστήριξη για έναν συγκεκριμένο τύπο παραγωγής.

Ένα τυπικό έγγραφο απαιτήσεων αγοράς θα περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το τι απαιτεί ο πελάτης και πώς οι προτεινόμενες αλλαγές μπορούν να εκπληρώσουν αυτές τις ανάγκες.Θα περιγράψει επίσης τον τρόπο με τον οποίο ο ανταγωνισμός εργάστηκε για να ικανοποιήσει τους πελάτες και πού πέτυχαν και απέτυχαν.Αυτές οι δύο πληροφορίες μπορούν να βοηθήσουν μια εταιρεία να αποφασίσει ποιες ανάγκες δεν συμπληρωθούν και πώς να φέρουν στους πελάτες παρέχοντας τα χαρακτηριστικά που καλύπτουν το κενό.

Το έγγραφο των απαιτήσεων της αγοράς μπορεί να θεωρηθεί ως ένας τρόπος για την επίλυση ενός προβλήματος.Ξεκινά περιγράφοντας μια ανάγκη.Στη συνέχεια, περιγράφει λεπτομερώς γιατί το πρόβλημα υπάρχει και παρουσιάζει ιδέες για το πώς μπορεί να προσεγγιστεί.Στη συνέχεια, το έγγραφο περιγράφει τα βήματα για την επίλυση του προβλήματος κατά τρόπο που να ικανοποιεί τους πελάτες.Τέλος, αναζητά αδυναμίες στην ανάλυση μέσω δοκιμών.