Τι είναι η ανάλυση μεριδίου αγοράς;

Μια ανάλυση μεριδίου αγοράς συγκρίνει την κατάσταση μιας επιχείρησης με ανταγωνιστές στην περιοχή πωλήσεων.Υπάρχουν πολλοί τύποι πληροφοριών που συλλέγονται για αυτόν τον τύπο ανάλυσης, συμπεριλαμβανομένων των ονομάτων των ανταγωνιστών, των δεικτών μεγέθους της αγοράς και της μελέτης της προηγούμενης και προβλεπόμενης ανάπτυξης της αγοράς.Ένας τυπικός στόχος μιας ανάλυσης μεριδίου αγοράς είναι να καθοριστεί το τμήμα του μεριδίου αγοράς που θα στοχεύσει η επιχείρηση

Ένα σημαντικό καθήκον μιας ανάλυσης μεριδίου αγοράς είναι να καθορίσει την αξία του μεριδίου αγοράς για τον τύπο των επιχειρήσεων που εξετάζεται.Προκειμένου να βρεθεί αυτή η τιμή, πρέπει να καθοριστούν διάφοροι παράγοντες.Αυτό περιλαμβάνει το μέγεθος της αγοράς της βιομηχανίας και τα είδη προϊόντων πωλούνται.Το συνολικό μέγεθος της αγοράς μπορεί να καθοριστεί από τον όγκο των εσόδων και των πωλήσεων.Αυτοί οι παράγοντες μελετούνται μέσα σε ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο.

Μόλις γνωστό το μέγεθος της αγοράς, το επόμενο βήμα μιας ανάλυσης μεριδίου αγοράς είναι να καθορίσει ποιο ποσοστό κάθε επιχείρησης κατέχει.Εάν ένας μικρός αριθμός επιχειρήσεων κάνει υψηλό ποσοστό πωλήσεων, τότε η περιοχή έχει ένα εξαιρετικά συγκεντρωμένο εμπόριο.Όταν οι πωλήσεις κατανέμονται ομοιόμορφα σε διάφορες επιχειρήσεις, τότε η αγορά είναι κατακερματισμένη.Ο πρωταρχικός σκοπός αυτής της άσκησης είναι να προσδιοριστούν οι κορυφαίοι ανταγωνιστές στον τομέα.

Μια ανάλυση τόσο των πιο επιτυχημένων ανταγωνιστών στην αγορά μπορεί να είναι ένας άλλος σημαντικός παράγοντας της ανάλυσης μεριδίων αγοράς.Με την κατανόηση του γιατί μια επιχείρηση επιτυγχάνει ενώ ένας άλλος αγωνίζεται, μια εταιρεία μπορεί να σχεδιάσει μια υγιή στρατηγική για την επέκταση της επιχείρησης.Αυτό περιλαμβάνει την αποφυγή των εσφαλμάτων των μικρότερων επιχειρήσεων και τη μάθηση από τις νίκες και τα λάθη των μεγαλύτερων επιχειρήσεων.

Μια ανάλυση μεριδίου αγοράς θα δείξει όχι μόνο το συνολικό ποσοστό που κατέχει μια επιχείρηση στην αγορά, αλλά και μια λεπτομερέστερη ανάλυση της κατάστασής της σε διαφορετικούς τομείς.Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να έχει ένα αρκετά χαμηλό μερίδιο αγοράς συνολικά, αλλά κυριαρχεί στις πωλήσεις ενός συγκεκριμένου προϊόντος.Η κατανόηση αυτής της πτυχής του μεριδίου αγοράς μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να στρατηγικοποιήσει τη μελλοντική ανάπτυξη προϊόντων, είτε πρόκειται να συνεχίσει να αυξάνει έναν ισχυρό τομέα είτε να ανταγωνιστεί πιο έντονα σε άλλους τομείς.

Μια άλλη πτυχή της ανάλυσης μεριδίων αγοράς είναι η μελέτη της ανάπτυξης της αγοράς.Προβλέποντας τον τρόπο με τον οποίο η ζήτηση της αγοράς και η συνολική οικονομία αναμένεται να αλλάξουν τα επόμενα χρόνια, μια επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει μια στρατηγική ανάπτυξης.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τον προσδιορισμό του τόπου όπου μπορεί να υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες για να λάβετε περισσότερο μερίδιο αγοράς με τη συμπλήρωση μιας νέας ανάγκης, την εξυπηρέτηση ενός διαφορετικού πληθυσμού ή την προσαρμογή σε εξελίξεις σε τομείς όπως η τεχνολογία.