Phân tích thị phần là gì?

Phân tích thị phần so sánh tình trạng của một doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh trong khu vực bán hàng của mình.Có nhiều loại thông tin được thu thập cho loại phân tích này, bao gồm tên của các đối thủ cạnh tranh, một chỉ số về quy mô thị trường và nghiên cứu về tăng trưởng thị trường trong quá khứ và dự kiến.Mục tiêu điển hình của phân tích thị phần là xác định phần thị phần mà doanh nghiệp sẽ nhắm mục tiêu. Một nhiệm vụ quan trọng của phân tích thị phần là xác định giá trị thị phần cho loại hình kinh doanh đang được kiểm tra.Để tìm ra giá trị này, một số yếu tố phải được xác định.Điều này bao gồm quy mô của thị trường ngành công nghiệp và loại sản phẩm nào được bán.Quy mô tổng thể của thị trường có thể được xác định bằng doanh thu và khối lượng bán hàng.Các yếu tố này được nghiên cứu trong một khung thời gian xác định. Một khi quy mô của thị trường được biết, bước tiếp theo của phân tích thị phần là xác định bao nhiêu phần trăm mỗi doanh nghiệp nắm giữ.Nếu một số lượng nhỏ các doanh nghiệp kiếm được tỷ lệ doanh số cao, thì khu vực này có một thị trường tập trung cao độ.Khi doanh số được phân phối đều hơn trên một số doanh nghiệp khác nhau, thì thị trường bị phân mảnh.Mục đích chính của bài tập này là xác định các đối thủ cạnh tranh hàng đầu trong lĩnh vực này.

Một phân tích của cả hai đối thủ cạnh tranh nhất và ít thành công nhất trên thị trường có thể là một yếu tố quan trọng khác của phân tích thị phần.Bằng cách hiểu lý do tại sao một doanh nghiệp thành công trong khi một doanh nghiệp khác đang gặp khó khăn, một công ty có thể đưa ra một chiến lược hợp lý để mở rộng kinh doanh.Điều này bao gồm tránh những sai lầm của các doanh nghiệp nhỏ hơn và học hỏi từ những chiến thắng và sai lầm của các doanh nghiệp lớn hơn.Một phân tích thị phần sẽ cho thấy không chỉ tỷ lệ phần trăm tổng thể mà doanh nghiệp nắm giữ trên thị trường, mà còn là một phân tích chi tiết hơn về tình trạng của nó trong các lĩnh vực khác nhau.Ví dụ, một doanh nghiệp có thể có thị phần khá thấp, nhưng chiếm ưu thế trong việc bán một sản phẩm cụ thể.Hiểu khía cạnh này của thị phần này có thể giúp một công ty chiến lược phát triển sản phẩm trong tương lai, cho dù đó là tiếp tục phát triển một lĩnh vực mạnh mẽ hoặc cạnh tranh mạnh mẽ hơn trong các lĩnh vực khác. Một khía cạnh khác của phân tích thị phần là nghiên cứu về tăng trưởng thị trường.Bằng cách dự đoán làm thế nào nhu cầu thị trường và toàn bộ nền kinh tế dự kiến sẽ thay đổi trong vài năm tới, một doanh nghiệp có thể tạo ra một chiến lược tăng trưởng.Điều này có thể bao gồm việc xác định nơi có thể có nhiều cơ hội hơn để chiếm nhiều thị phần hơn bằng cách đáp ứng nhu cầu mới, phục vụ một dân số khác hoặc thích nghi với sự phát triển trong các lĩnh vực như công nghệ.