Apa itu analisis pangsa pasar?

Analisis pangsa pasar membandingkan status bisnis dengan pesaing di wilayah penjualannya.Ada banyak jenis informasi yang dikumpulkan untuk jenis analisis ini, termasuk nama -nama pesaing, indikator ukuran pasar, dan studi tentang pertumbuhan pasar masa lalu dan yang diproyeksikan.Tujuan khas dari analisis pangsa pasar adalah untuk menentukan bagian pangsa pasar yang akan ditargetkan oleh bisnis.

Tugas penting dari analisis pangsa pasar adalah untuk menentukan nilai pangsa pasar untuk jenis bisnis yang sedang diperiksa.Untuk menemukan nilai ini, beberapa faktor harus ditentukan.Ini termasuk ukuran pasar industri dan jenis produk apa yang dijual.Ukuran keseluruhan pasar dapat ditentukan oleh pendapatan dan volume penjualan.Faktor -faktor ini dipelajari dalam jangka waktu yang ditentukan.

Setelah ukuran pasar diketahui, langkah selanjutnya dari analisis pangsa pasar adalah untuk menentukan persentase berapa pun yang dimiliki setiap bisnis.Jika sejumlah kecil bisnis membuat persentase penjualan yang tinggi, maka wilayah ini memiliki dipasarkan yang sangat terkonsentrasi.Ketika penjualan didistribusikan secara lebih merata di beberapa bisnis yang berbeda, maka pasar terfragmentasi.Tujuan utama dari latihan ini adalah untuk menentukan pesaing teratas di lapangan.

Analisis dari pesaing yang paling dan paling tidak berhasil di pasar dapat menjadi faktor penting lain dari analisis pangsa pasar.Dengan memahami mengapa satu bisnis berhasil sementara yang lain sedang berjuang, sebuah perusahaan dapat merancang strategi yang baik untuk memperluas bisnis.Ini termasuk menghindari kesalahan langkah bisnis yang lebih kecil dan belajar dari kemenangan dan kesalahan bisnis yang lebih besar.

Analisis pangsa pasar akan menunjukkan tidak hanya persentase keseluruhan yang dimiliki bisnis di pasar, tetapi juga analisis yang lebih rinci tentang statusnya di berbagai bidang.Misalnya, bisnis mungkin memiliki pangsa pasar yang cukup rendah secara keseluruhan, tetapi mendominasi dalam penjualan produk tertentu.Memahami aspek pangsa pasar ini dapat membantu perusahaan untuk menyusun strategi pengembangan produk di masa depan, apakah itu untuk terus menumbuhkan sektor yang kuat atau untuk bersaing lebih kuat di bidang lain.

Aspek lain dari analisis pangsa pasar adalah studi tentang pertumbuhan pasar.Dengan mengantisipasi bagaimana permintaan pasar dan ekonomi secara keseluruhan diperkirakan akan berubah dalam beberapa tahun ke depan, sebuah bisnis dapat menciptakan strategi pertumbuhan.Ini dapat mencakup menentukan di mana mungkin ada lebih banyak peluang untuk mengambil lebih banyak pangsa pasar dengan mengisi kebutuhan baru, melayani populasi yang berbeda, atau beradaptasi dengan perkembangan di bidang -bidang seperti teknologi.