Τι είναι ο διαχειριστής προϊόντων;

Ο διαχειριστής προϊόντων είναι υπεύθυνος για το σχεδιασμό, την έναρξη και τη διαχείριση της εκστρατείας πωλήσεων για μια συγκεκριμένη σειρά προϊόντων ή προϊόντων.Ο διαχειριστής προϊόντων έχει εποπτεία σε πολλά κανάλια της επιχείρησης.Απαιτούνται για να διασφαλίσουν ότι τα προϊόντα είναι καλά τοποθετημένα για τον μέγιστο όγκο πωλήσεων.

Ο διαχειριστής προϊόντων έχει συνήθως πτυχίο ή δίπλωμα από μια σχολή επιχειρήσεων ή έχει εκτεταμένη εμπειρία πωλήσεων.Αυτός ο τύπος θέσης βρίσκεται σε μια εταιρεία κατασκευής ή ανάπτυξης λογισμικού.Είναι ο ρόλος του διαχειριστή προϊόντων να συντονίζει το μάρκετινγκ, τις άμεσες και έμμεσες δραστηριότητες πώλησης, την προώθηση και την ανάλυση πωλήσεων.

Κάθε προϊόν έχει έναν κύκλο ζωής, τον οποίο όλα τα προϊόντα κινούνται, ανεξάρτητα από τον τύπο του προϊόντος.Ο διαχειριστής προϊόντων είναι υπεύθυνος για την κατανόηση και τον καθορισμό της αγοράς -στόχου.Οι διαχειριστές προϊόντων αξιολογούνται με βάση την επιτυχία των στρατηγικών που χρησιμοποιούνται και τον όγκο των πωλήσεων σε όλο τον κύκλο ζωής του προϊόντος.

Το σύνολο δεξιοτήτων ενός διαχειριστή προϊόντων περιλαμβάνει στρατηγική σκέψη, συντονισμό, επικοινωνία, διαχείριση έργων και δημιουργικότητα.Δεν υπάρχει ειδική εκπαίδευση ή επαγγελματική ονομασία ή ένωση για τους διαχειριστές προϊόντων.Οι περισσότεροι διαχειριστές προϊόντων παραμένουν εντός της ίδιας βιομηχανίας για τη σταδιοδρομία τους, για να επωφεληθούν από όλες τις ιστορικές γνώσεις και επαφές.

Ο κύκλος ζωής του προϊόντος αποτελείται από τέσσερα στάδια.Εισαγωγή, ανάπτυξη, ωριμότητα και κορεσμός.Στο αρχικό σημείο της εισαγωγής της αγοράς, το κόστος είναι υψηλό, σε σχέση με τον χαμηλό όγκο πωλήσεων.Η ζήτηση δημιουργείται μέσω των προσπαθειών του διαχειριστή προϊόντων.

Στο στάδιο ανάπτυξης, ο διαχειριστής προϊόντων εξακολουθεί να επικεντρώνεται στην αύξηση των πωλήσεων, αλλά πρέπει να μετατοπίσει την προσοχή από τη δημιουργία της ζήτησης στην αύξηση της ευαισθητοποίησης του κοινού.Το μοντέλο τιμολόγησης προσαρμόζεται για να μεγιστοποιηθεί το μερίδιο αγοράς.Σε αυτό το σημείο, ο ανταγωνισμός στην αγορά έχει συνήθως αυξηθεί.

Όταν εμφανιστεί το στάδιο ωρίμανσης, ο διαχειριστής προϊόντων πρέπει να ξεκινήσει τη διαφοροποίηση της μάρκας και να παρακολουθεί προσεκτικά την αγορά και τον ανταγωνισμό.Η τιμή του προϊόντος μειώνεται, μαζί με το περιθώριο κέρδους.Μόλις συμβεί η φάση κορεσμού, ο διαχειριστής προϊόντων πρέπει να προσδιορίσει σωστά τη μείωση του όγκου των πωλήσεων και να καθορίσει πότε πρέπει να σταματήσει η παραγωγή του μοντέλου.

Η ταχύτητα των διαφορετικών σταδίων εξαρτάται πλήρως από την ανταπόκριση των πελατών.Ο διαχειριστής προϊόντων είναι υπεύθυνος για τη διασφάλιση ότι λαμβάνονται τα κατάλληλα μέτρα για την αύξηση της ευαισθητοποίησης του προϊόντος και τη δημιουργία πωλήσεων.Ένα μη δημοφιλές προϊόν θα εξακολουθεί να μετακινείται σε όλα τα ίδια στάδια με ένα δημοφιλές προϊόν, πολύ πιο γρήγορα.