Τι είναι ο περιφερειακός διαχειριστής πωλήσεων;

Ο περιφερειακός διαχειριστής πωλήσεων είναι ένα άτομο που συντονίζει και εποπτεύει την πώληση αγαθών και υπηρεσιών μιας εταιρείας σε μια συγκεκριμένη φυσική περιοχή.Αυτός ή αυτή μπορεί να είναι υπεύθυνος για την εξεύρεση νέων πελατών ή αγοραστών σε μια περιοχή, τη διανομή διαφημιστικών αντικειμένων και διαφημίσεων, τη διαχείριση μιας ομάδας αντιπροσώπων πωλήσεων και τη διεξαγωγή επαγγελματικής εξυπηρέτησης πελατών.Ένας επιτυχημένος διαχειριστής πωλήσεων πρέπει να έχει άριστες δεξιότητες επικοινωνίας και επίλυσης προβλημάτων, να κατανοεί τις οικονομικές αρχές της προσφοράς και της ζήτησης και να είναι σε θέση να λαμβάνει σημαντικές αποφάσεις.

Οι αρμόδιοι διαχειριστές πωλήσεων είναι απαραίτητες σε εταιρείες που αγοράζουν προϊόντα στο ευρύ κοινό καιΕκείνοι που παρέχουν μικρότερους διανομείς.Ένας περιφερειακός διαχειριστής πωλήσεων συχνά υποχρεούται να ταξιδεύει σε διαφορετικές πόλεις ή καταστήματα σε μια περιοχή για να μιλήσει με αντιπροσώπους και διανομείς που ενδέχεται να ενδιαφέρονται να μεταφέρουν ένα προϊόν που προσφέρει η εταιρεία.Αναλύει συνεχώς στατιστικά στοιχεία σχετικά με τον αριθμό των πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν σε δεδομένη χρονική περίοδο, τα κέρδη που προκύπτουν και η ανάγκη για νέους πελάτες και απογραφή.

Διευθυντής πωλήσεων σε μια μεγάλη εταιρεία είναι συνήθως υπεύθυνος για την κατάρτιση, την οργάνωση και τη σκηνοθεσίαμια ομάδα εκπροσώπων.Ο διαχειριστής συνεργάζεται στενά με την ομάδα του για να εντοπίσει τους στόχους πωλήσεων, να δημιουργήσει και να εφαρμόσει στρατηγικές και να αξιολογήσει την απόδοση.Αυτός ή αυτή μπορεί να επιβλέπει τους εκπροσώπους καθώς καταβάλλει τηλεφωνήματα ή τους συνοδεύουν σε φυσικές συναντήσεις με πιθανούς αγοραστές.Ο διαχειριστής πωλήσεων μπορεί να απαιτηθεί να παρέμβει για να διευθετήσει μια διαφορά ή διαφορά σχετικά με μια παραγγελία και να διασφαλίσει ότι ο αγοραστής είναι τελικά ικανοποιημένος.

Η πλειοψηφία της επικοινωνίας και της επεξεργασίας παραγγελιών στις σύγχρονες εταιρείες γίνεται μέσω ιστοσελίδων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και διαδικτύου.Ένας περιφερειακός διαχειριστής πωλήσεων πρέπει να είναι άνετα να εργάζεται με διαφορετικούς τύπους προγραμμάτων υπολογιστών, διακομιστές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, υπολογιστικά φύλλα και λογισμικό επεξεργασίας κειμένου.Αυτός ή αυτή συχνά υποχρεούται να διατηρεί λεπτομερή ηλεκτρονικά αρχεία των πληροφοριών πελατών, στα αρχεία πωλήσεων παρελθόντων, στις εκκρεμείς αποστολές και τις πληρωμές και στις πληροφορίες των εργαζομένων.στη διοίκηση επιχειρήσεων, στο μάρκετινγκ, στη χρηματοδότηση ή σε παρόμοιο τομέα.Πολλές μεγάλες εταιρείες απαιτούν από τους διαχειριστές πωλήσεων να κατέχουν πτυχία Master και να παρακολουθήσουν εξειδικευμένη κατάρτιση για να τους προετοιμάσουν για τη δουλειά.Ένας μεγάλος αριθμός εργαζομένων προτιμούν να προωθούν τους επιτυχημένους εργαζόμενους από τις εταιρείες τους στις τάξεις των διαχειριστών, αντί να προσλαμβάνουν νέα άτομα που δεν είναι εξοικειωμένα με τις πολιτικές και τους κανονισμούς της εταιρείας.Ένας νέος περιφερειακός διαχειριστής πωλήσεων αρχίζει συνήθως την καριέρα του, εργάζοντάς του ως βοηθός ενός καθιερωμένου επαγγελματία, μαθαίνοντας τα βασικά στοιχεία της θέσης και εξοικειωμένος με συγκεκριμένες διαδικασίες.