Người quản lý bán hàng khu vực là gì?

Một người quản lý bán hàng khu vực là một người điều phối và giám sát việc bán hàng hóa và dịch vụ của công ty trên một khu vực vật lý được chỉ định.Anh ấy hoặc cô ấy có thể chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng mới hoặc người mua trong một khu vực, phân phối các mặt hàng quảng cáo và quảng cáo, quản lý một nhóm đại diện bán hàng và thực hiện dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp.Một người quản lý bán hàng thành công phải có kỹ năng giao tiếp và giải quyết vấn đề tuyệt vời, hiểu các nguyên tắc kinh tế về cung và cầu và có khả năng đưa ra các quyết định quan trọng.những người cung cấp các nhà phân phối nhỏ hơn.Một người quản lý bán hàng khu vực thường được yêu cầu đi đến các thành phố hoặc cửa hàng khác nhau trong một khu vực để nói chuyện với các đại lý và nhà phân phối, những người có thể quan tâm đến việc mang một sản phẩm do công ty cung cấp.Anh ấy hoặc cô ấy liên tục phân tích số liệu thống kê về số lượng doanh số được thực hiện trong một khoảng thời gian nhất định, lợi nhuận kết quả và nhu cầu của khách hàng mới và hàng tồn kho.một nhóm đại diện.Người quản lý làm việc chặt chẽ với nhóm của mình để xác định các mục tiêu bán hàng, tạo và thực hiện các chiến lược và đánh giá hiệu suất.Anh ta hoặc cô ta có thể giám sát các đại diện khi họ thực hiện các cuộc gọi điện thoại hoặc đồng hành cùng họ trong các cuộc họp vật lý với những người mua tiềm năng.Người quản lý bán hàng có thể được yêu cầu can thiệp để giải quyết tranh chấp hoặc chênh lệch về một đơn đặt hàng và đảm bảo rằng người mua cuối cùng được thỏa mãn.Phần lớn xử lý giao tiếp và đặt hàng tại các công ty hiện đại được thực hiện thông qua các trang web email và internet.Một người quản lý bán hàng khu vực phải thoải mái làm việc với các loại chương trình máy tính, máy chủ email, bảng tính và phần mềm xử lý văn bản khác nhau.Anh ấy hoặc cô ấy thường được yêu cầu lưu giữ hồ sơ điện tử chi tiết về thông tin khách hàng, hồ sơ bán hàng trong quá khứ, các lô hàng và thanh toán đang chờtrong quản trị kinh doanh, tiếp thị, tài chính hoặc một lĩnh vực tương tự.Nhiều công ty lớn yêu cầu các nhà quản lý bán hàng có bằng thạc sĩ và tham gia đào tạo chuyên ngành để chuẩn bị cho công việc.Một số lượng lớn nhân viên thích thúc đẩy những người lao động thành công từ trong các công ty của họ lên hàng ngũ các nhà quản lý, thay vì thuê những cá nhân mới không quen thuộc với các chính sách và quy định của công ty.Một người quản lý bán hàng khu vực mới thường bắt đầu sự nghiệp của mình bằng cách làm trợ lý cho một chuyên gia thành lập, học các nguyên tắc cơ bản của vị trí và làm quen với các thủ tục cụ thể.