Apa itu manajer penjualan regional?

Seorang manajer penjualan regional adalah orang yang mengoordinasikan dan mengawasi penjualan barang dan jasa perusahaan di seluruh distrik fisik tertentu.Ia mungkin bertanggung jawab untuk menemukan klien atau pembeli baru di suatu daerah, mendistribusikan barang -barang promosi dan iklan, mengelola tim perwakilan penjualan, dan melakukan layanan pelanggan profesional.Seorang manajer penjualan yang sukses harus memiliki keterampilan komunikasi dan pemecahan masalah yang sangat baik, memahami prinsip-prinsip ekonomis penawaran dan permintaan, dan mampu membuat keputusan penting.

Manajer penjualan yang kompeten sangat penting dalam perusahaan yang memasarkan produk ke masyarakat umum sertaMereka yang memasok distributor yang lebih kecil.Seorang manajer penjualan regional sering diharuskan melakukan perjalanan ke berbagai kota atau toko di dalam distrik untuk berbicara dengan dealer dan distributor yang mungkin tertarik untuk membawa produk yang ditawarkan oleh perusahaan.Dia terus -menerus menganalisis statistik mengenai jumlah penjualan yang dilakukan dalam periode waktu tertentu, laba yang dihasilkan, dan kebutuhan untuk klien dan inventaris baru.tim perwakilan.Manajer bekerja erat dengan timnya untuk mengidentifikasi tujuan penjualan, membuat dan menerapkan strategi, dan mengevaluasi kinerja.Ia dapat mengawasi perwakilan saat mereka melakukan panggilan telepon atau menemani mereka dalam pertemuan fisik dengan calon pembeli.Manajer penjualan mungkin diminta untuk campur tangan untuk menyelesaikan perselisihan atau perbedaan tentang pesanan dan memastikan bahwa pembeli pada akhirnya puas.

Mayoritas komunikasi dan pemrosesan pesanan di perusahaan modern dilakukan melalui email dan situs web internet.Manajer penjualan regional harus nyaman bekerja dengan berbagai jenis program komputer, server email, spreadsheet, dan perangkat lunak pengolah kata.Dia sering diharuskan menyimpan catatan elektronik terperinci tentang informasi klien, catatan penjualan sebelumnya, pengiriman dan pembayaran, dan informasi karyawan.

menjadi manajer penjualan regional di sebagian besar industri, seorang individu biasanya harus memperoleh setidaknya gelar sarjanadalam administrasi bisnis, pemasaran, keuangan, atau bidang serupa.Banyak perusahaan besar membutuhkan manajer penjualan untuk memegang gelar master dan menghadiri pelatihan khusus untuk mempersiapkan mereka untuk pekerjaan itu.Sejumlah besar karyawan lebih suka mempromosikan pekerja yang sukses dari dalam perusahaan mereka ke jajaran manajer, daripada mempekerjakan individu baru yang tidak terbiasa dengan kebijakan dan peraturan perusahaan.Seorang manajer penjualan regional baru biasanya memulai karirnya dengan bekerja sebagai asisten profesional yang mapan, mempelajari dasar -dasar posisi dan menjadi akrab dengan prosedur tertentu.