Τι είναι η ροή εργασίας πωλήσεων;

Η ροή εργασίας πωλήσεων, την οποία οι βετεράνοι πωλήσεων συχνά καλούν τη λίστα ελέγχου πωλήσεων, είναι μια λίστα ελέγχου που έχει σπάσει σε έξι στάδια.Κάθε στάδιο έχει αρκετές θέσεις εργασίας που πρέπει να ολοκληρωθούν πριν ολοκληρωθεί η σκηνή.Σχεδόν όλα τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες περνούν από τη ροή εργασίας πωλήσεων από την αρχή μέχρι το τέλος.Ενώ η διαδικασία μπορεί να είναι ελαφρώς διαφορετική από τις επιχειρήσεις στις επιχειρήσεις, παραμένει σχετικά ανέγγιχτο από το στάδιο της προοπτικής μέχρι το κλειστό στάδιο.

Η ροή εργασίας του σταδίου πωλήσεων αρχίζει με το στάδιο της προοπτικής.Αυτό συμβαίνει όταν μια νέα προοπτική βρίσκεται στην αγορά -στόχο της εταιρείας.Μόλις βρεθεί η πιθανή ευκαιρία, οι συναντήσεις προγραμματίζονται να δουν αν η προοπτική είναι πραγματική και να συναντηθεί με άτομα που θα παράγουν το προϊόν εάν αυτή η ροή εργασίας πωλήσεων φτάσει τόσο μακριά.

Στο κατάλληλο στάδιο της ροής εργασίας, η επιχείρηση έχει βρει ότιΗ πιθανή ευκαιρία είναι πραγματική.Αυτό σημαίνει ότι οι ημερήσιες διατάξεις είναι γραμμένες και η εταιρεία καταλήγει να λαμβάνει αποφάσεις σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας του προϊόντος.Οι συνεδριάσεις παρακολούθησης με την προοπτική έχουν επίσης προγραμματιστεί.

Κατά τη διάρκεια του σταδίου ανακάλυψης της ροής εργασίας πωλήσεων, η επιχείρηση ανακαλύπτει όλα τα θέματα σχετικά με το νέο προϊόν.Η εταιρεία εξετάζει οποιαδήποτε θέματα αγοράς και όλα έχουν προτεραιότητα και τιμές.Το έργο λαμβάνει επίσης χρηματοδότηση σε αυτό το στάδιο, ώστε να μπορεί να δημιουργηθεί αργότερα στη ροή εργασίας πωλήσεων.Οποιοσδήποτε συμμάχων, εχθροί και ουδέτερες εταιρείες που μπορεί να επηρεάσουν τη διαδικασία ανακαλύπτονται.

Το αναπτυγμένο στάδιο ξεκινά μετά την ανάπτυξη ενός σχεδίου για το προϊόν.Αυτό το μέρος της ροής εργασίας πωλήσεων είναι όταν η προοπτική επισκέπτεται τους πελάτες για να διασφαλίσει ότι ο πελάτης ενδιαφέρεται πραγματικά για το προϊόν.Η διοίκηση εγκρίνει την τιμολόγηση και η απόδοση της επένδυσης (ROI) αναλύεται και εγκρίνεται.Οι πόροι για το προϊόν αξιολογούνται επίσης για να διαπιστωθεί εάν η εταιρεία διαθέτει τους πόρους που απαιτούνται για την παραγωγή του προϊόντος.

Το πέμπτο στάδιο, το προτεινόμενο στάδιο, είναι όταν συμβαίνουν οι τελικές προτάσεις.Η προοπτική που ξεκίνησε τη ροή εργασιών πωλήσεων μιλάει για να εξασφαλίσει ότι έχει συμφωνήσει τυχόν συμβάσεις και ότι συμφωνούνται τυχόν αλλαγές στη δημιουργία, την εμπορία ή την εφαρμογή του προϊόντος.Οι συμβάσεις αποστέλλονται στο νομικό τμήμα της πρότασης και το προϊόν είναι έτοιμο για δημιουργία.

Στο τελευταίο στάδιο, το κλειστό στάδιο, όλα τελειώνουν.Το προϊόν δημιουργείται και εφαρμόζεται, συμφωνούνται και υπογράφονται όλες οι συμβάσεις, τα έσοδα πιστώνονται και όλες οι παραγγελίες είναι πλήρεις.Επιπλέον, σε αυτό το στάδιο της ροής εργασιών πωλήσεων, η ικανοποίηση του πελάτη παρακολουθείται για να διαπιστώσει εάν το προϊόν ήταν επιτυχία ή αποτυχία.