Mi az értékesítési munkafolyamat?

Az értékesítési munkafolyamat, amelyet az értékesítési veteránok gyakran hívnak az értékesítési ellenőrző listára, egy hat szakaszra bontott ellenőrző list.Minden szakaszban számos olyan munka van, amelyeket a színpad befejezése előtt be kell fejezni.Szinte minden termék vagy szolgáltatás az elejétől a végéig megy keresztül az értékesítési munkafolyamaton.Noha a folyamat kissé eltérhet az üzleti életenként, a kilátás szakaszától a zárt szakaszig viszonylag érintetlen marad.

Az értékesítési szakasz munkafolyamata a kilátás szakaszával kezdődik.Ekkor talál egy új kilátást a vállalat célpiacán.Miután megtalálták a lehetséges lehetőséget, a találkozók megtudják, hogy a kilátás valós -e, és találkozni olyan emberekkel, akik előállítják a terméket, ha ez az értékesítési munkafolyamat ilyen messzire jut.A potenciális lehetőség valódi.Ez azt jelenti, hogy a napirendeket felírják, és a vállalat döntéseket hoz a termék létrehozásáról.A kilátásokkal folytatott nyomon követési találkozókat szintén ütemezik.

Az értékesítési munkafolyamat felfedezési szakaszában az üzlet felfedezi az új termékkel kapcsolatos összes kérdést.A vállalat megvizsgálja a vásárlási problémákat, és mindent prioritássá tesz és ára.A projekt ebben a szakaszban is finanszírozást kap, így később létrehozható az értékesítési munkafolyamatban.Felfedezik azokat a szövetségeseket, ellenségeket és semleges társaságokat, amelyek befolyásolhatják a folyamatot.Az értékesítési munkafolyamatnak ez a része az, amikor a Prospect az ügyfelekbe látogatja, hogy az ügyfél valóban érdeklődjön a termék iránt.A menedzsment jóváhagyja az árképzést, és a befektetési megtérülést (ROI) elemezzük és jóváhagyják.A termékhez szükséges erőforrásokat azt is megvizsgálják, hogy megvizsgálják -e a vállalat erőforrásait a termék előállításához.

Az ötödik szakasz, a javasolt szakasz az, amikor a végső javaslatok bekövetkeznek.Az értékesítési munkafolyamat kezdeményező kilátásaival beszélnek annak biztosítása érdekében, hogy jóváhagyja -e a szerződéseket, és hogy a termék létrehozásában, marketingjében vagy megvalósításában bekövetkező bármilyen változásban megállapodjanak.A szerződéseket elküldik a javaslat jogi osztályához, és a termék készen áll a létrehozásra.

Az utolsó szakaszban, a zárt szakaszban minden befejeződött.A terméket létrehozzák és végrehajtják, az összes szerződést megegyeznek és aláírják, a bevételt jóváírják, és az összes megrendelés teljes.Ezenkívül az értékesítési munkafolyamat ebben a szakaszában az ügyfelek elégedettségét nyomon követik, hogy megvizsgáljuk, hogy a termék siker vagy kudarc volt -e.