Ano ang isang daloy ng trabaho sa pagbebenta?

Ang daloy ng benta, na madalas na tumatawag sa mga beterano ng benta sa listahan ng benta, ay isang listahan ng checklist na nasira sa anim na yugto.Ang bawat yugto ay may maraming mga trabaho na dapat makumpleto bago kumpleto ang entablado.Halos lahat ng mga produkto o serbisyo ay dumadaan sa daloy ng benta mula sa simula hanggang sa katapusan.Habang ang proseso ay maaaring bahagyang naiiba mula sa negosyo hanggang sa negosyo, nananatili itong medyo hindi napapansin mula sa yugto ng prospect hanggang sa saradong yugto.

Ang daloy ng yugto ng pagbebenta ay nagsisimula sa yugto ng pag -asam.Ito ay kapag ang isang bagong prospect ay matatagpuan sa target market ng kumpanya.Kapag natagpuan ang potensyal na pagkakataon, ang mga pagpupulong ay nakatakdang makita kung ang prospect ay totoo at upang matugunan ang mga taong gagawa ng produkto kung ang daloy ng benta na ito ay makakakuha ng malayo.

Sa kwalipikadong yugto ng daloy ng trabaho, natagpuan ng negosyo na iyonAng potensyal na pagkakataon ay totoo.Nangangahulugan ito na nakasulat ang mga agenda at bumababa ang kumpanya sa paggawa ng mga pagpapasya tungkol sa kung paano malilikha ang produkto.Ang mga follow-up na pagpupulong sa prospect ay naka-iskedyul din.

Sa panahon ng Discovery Stage ng Sales Workflow, natuklasan ng negosyo ang lahat ng mga isyu tungkol sa bagong produkto.Ang kumpanya ay tumitingin sa anumang mga isyu sa pagbili at ang lahat ay nauna at naka -presyo.Tumatanggap din ang proyekto ng pondo sa yugtong ito upang maaari itong malikha sa ibang pagkakataon sa daloy ng benta.Ang anumang mga kaalyado, mga kaaway at neutral na mga kumpanya na maaaring makaapekto sa proseso ay natuklasan.

Ang binuo yugto ay nagsisimula pagkatapos ng isang plano para sa produkto ay binuo.Ang bahaging ito ng daloy ng benta ay kapag ang prospect ay bumibisita sa mga customer upang matiyak na ang customer ay talagang interesado sa produkto.Inaprubahan ng pamamahala ang pagpepresyo at ang pagbabalik sa pamumuhunan (ROI) ay nasuri at naaprubahan.Ang mga mapagkukunan para sa produkto ay nasuri din upang makita kung ang kumpanya ay may mga mapagkukunan na kinakailangan upang gawin ang produkto.

Ang ikalimang yugto, ang iminungkahing yugto, ay kapag naganap ang pangwakas na mga panukala.Ang pag -asam na nagpasimula ng daloy ng benta ay sinasalita upang matiyak na inaprubahan niya ang anumang mga kontrata at na ang anumang mga pagbabago sa paglikha, marketing o pagpapatupad ng produkto ay napagkasunduan.Ang mga kontrata ay ipinadala sa ligal na kagawaran ng panukala, at ang produkto ay handa na para sa paglikha.

Sa huling yugto, ang saradong yugto, natapos na ang lahat.Ang produkto ay nilikha at ipinatupad, ang lahat ng mga kontrata ay napagkasunduan at nilagdaan, ang kita ay na -kredito, at kumpleto ang lahat ng mga order.Bilang karagdagan, sa yugtong ito sa daloy ng trabaho sa pagbebenta, ang kasiyahan ng customer ay sinusubaybayan upang makita kung ang produkto ay isang tagumpay o pagkabigo.