Apa itu alur kerja penjualan?

Alur kerja penjualan, yang sering disebut veteran penjualan daftar periksa penjualan, adalah daftar periksa yang dipecah menjadi enam tahap.Setiap tahap memiliki beberapa pekerjaan yang harus diselesaikan sebelum tahap selesai.Hampir semua produk atau layanan melalui alur kerja penjualan dari awal hingga akhir.Meskipun prosesnya mungkin sedikit berbeda dari bisnis ke bisnis, itu tetap relatif tidak tersentuh dari tahap prospek ke tahap tertutup.

Alur kerja tahap penjualan dimulai dengan tahap prospek.Ini adalah saat prospek baru ditemukan di target pasar perusahaan.Setelah peluang potensial ditemukan, pertemuan dijadwalkan untuk melihat apakah prospek itu nyata dan bertemu dengan orang -orang yang akan memproduksi produk jika alur kerja penjualan ini sampai sejauh itu.

Pada tahap yang memenuhi syarat alur kerja, bisnis telah menemukan bahwaPeluang potensial itu nyata.Ini berarti agenda ditulis dan perusahaan turun untuk membuat keputusan tentang bagaimana produk akan dibuat.Pertemuan tindak lanjut dengan prospek juga dijadwalkan.

Selama tahap penemuan alur kerja penjualan, bisnis ini menemukan semua masalah mengenai produk baru.Perusahaan melihat masalah pembelian dan semuanya diprioritaskan dan dihargai.Proyek ini juga menerima dana pada tahap ini sehingga dapat dibuat nanti dalam alur kerja penjualan.Setiap sekutu, musuh, dan perusahaan netral yang mungkin mempengaruhi proses ditemukan.

Tahap yang dikembangkan dimulai setelah rencana untuk produk dikembangkan.Bagian dari alur kerja penjualan ini adalah ketika prospek mengunjungi pelanggan untuk memastikan pelanggan benar -benar tertarik pada produk.Manajemen menyetujui harga dan pengembalian investasi (ROI) dianalisis dan disetujui.Sumber daya untuk produk juga dinilai untuk melihat apakah perusahaan memiliki sumber daya yang diperlukan untuk membuat produk.

Tahap kelima, tahap yang diusulkan, adalah ketika proposal akhir terjadi.Prospek yang memprakarsai alur kerja penjualan diucapkan untuk memastikan dia menyetujui kontrak apa pun dan bahwa setiap perubahan pada penciptaan, pemasaran atau implementasi produk disepakati.Kontrak dikirim ke departemen hukum proposal, dan produk siap untuk diciptakan.

Pada tahap terakhir, tahap tertutup, semuanya selesai.Produk ini dibuat dan diimplementasikan, semua kontrak disepakati dan ditandatangani, pendapatan dikreditkan, dan semua pesanan selesai.Selain itu, pada tahap ini dalam alur kerja penjualan, kepuasan pelanggan dilacak untuk melihat apakah produk tersebut sukses atau gagal.