Τι είναι το αποτέλεσμα υποκατάστασης;

Μερικές φορές γνωστή ως ένας τύπος ανταλλαγής αντικατάστασης, ένα αποτέλεσμα υποκατάστασης είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει τον τρόπο με τον οποίο μια αλλαγή τιμής επηρεάζει την αγοραστική δραστηριότητα των καταναλωτών.Αυτό το συγκεκριμένο φαινόμενο είναι στην πραγματικότητα ένα από τα δύο διαφορετικά αποτελέσματα που μπορεί να προκύψουν ως αποτέλεσμα μιας αλλαγής τιμής.Συνήθως, ένα αποτέλεσμα υποκατάστασης αναφέρεται σε καταστάσεις στις οποίες ο καταναλωτής έχει κίνητρο να αγοράσει λιγότερο από ένα προϊόν υψηλής τιμής και να το αντικαταστήσει με ένα προϊόν που κοστίζει λιγότερο.

Ένας από τους παράγοντες που εμπλέκονται σε ένα αποτέλεσμα υποκατάστασης είναι η υπόθεση ότι το επίπεδο εισοδήματος του καταναλωτή δεν αλλάζει.Μόνο η τιμή έχει αλλάξει.Η επίπτωση είναι ότι εάν η τιμή είχε παραμείνει στο προηγούμενο επίπεδο, ο καταναλωτής δεν θα είχε κίνητρο να κάνει μια αλλαγή, αφού θεωρούσε την προηγούμενη τιμή δίκαιη.Σε αντίθεση με το εισόδημα, όπου το εισόδημα του καταναλωτή μετατοπίζεται, αυτό το συγκεκριμένο φαινόμενο επικεντρώνεται ευθέως στον αντίκτυπο της αλλαγής των τιμών στην πρόκληση των καταναλωτών να μεταβάλλουν τις αγοραστικές τους συνήθειες, ώστε να συνεχίσουν να λαμβάνουν την ίδια ποσότητα χωρίς να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το αποτέλεσμα υποκατάστασης δεν δείχνει ότι οι καταναλωτές απλά σταματούν να αγοράζουν το προϊόν υψηλότερης τιμής.Αντ 'αυτού, μειώνουν την κατανάλωση αυτού του προϊόντος αυξάνοντας παράλληλα την κατανάλωση του προϊόντος με χαμηλότερες τιμές.Ενώ η μικρή διαφορά στην τιμή δεν ήταν αρκετά αρκεί να παρακινήσει τον καταναλωτή να δοκιμάσει το προϊόν χαμηλότερης τιμής, η αύξηση της τιμής του προτιμώμενου προϊόντος έκανε την εξοικονόμηση πιο ελκυστική και προκάλεσε την αλλαγή., σε αυτό που οι καταναλωτές προσπαθούν να διατηρήσουν τις δαπάνες τους σε ένα συγκεκριμένο εύρος.Για παράδειγμα, εάν η τιμή μιας συγκεκριμένης μάρκας κονσερβοποιημένων πράσινων φασολιών αυξάνεται από $ 0,75 δολάρια ΗΠΑ (USD) ανά κουτί σε $ 1,00 USD ανά κουτί, ορισμένοι καταναλωτές ενδέχεται να είναι κίνητρα να δοκιμάσουν ένα σήμα σπιτιού ή αποθήκευσης που διατίθεται σε $ 0,50 USD.Αντί να αγοράζουν τέσσερα κουτιά του προϊόντος υψηλότερης τιμής, ο καταναλωτής αγοράζει δύο δοχεία κάθε μάρκας, αντισταθμίζοντας αποτελεσματικά την αύξηση των τιμών και δαπανώντας το ίδιο χρηματικό ποσό για να αποκτήσει την ίδια ποσότητα κονσερβοποιημένων πράσινων φασολιών.

Τα προϊόντα δεν χρειάζεται να είναι όμοια για να ενεργοποιήσουν ένα αποτέλεσμα υποκατάστασης.Το μόνο που απαιτείται είναι η ανάγκη να αντικατασταθεί εν μέρει τη χρήση ενός προϊόντος που τώρα μεταφέρει υψηλότερη τιμή με μία που κοστίζει λιγότερο.Αυτό σημαίνει ότι εάν η τιμή του χάμπουργκερ αυξάνεται αισθητά, ένα νοικοκυριό μπορεί να επιλέξει να μειώσει την κατανάλωση βοείου κρέατος από τέσσερις νύχτες την εβδομάδα σε τρεις, αυξάνοντας παράλληλα την κατανάλωση του πιο οικονομικού κοτόπουλου.Μια άλλη προσέγγιση θα ήταν να αυξηθεί η κατανάλωση λαχανικών μειώνοντας παράλληλα τη χρήση του κρέατος σε διάφορα γεύματα όλη την εβδομάδα.