Hiệu ứng thay thế là gì?

Đôi khi được gọi là một loại hoán đổi thay thế, hiệu ứng thay thế là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả cách thay đổi giá ảnh hưởng đến hoạt động mua hàng của người tiêu dùng.Hiện tượng đặc biệt này thực sự là một trong hai hiệu ứng khác biệt có thể xảy ra do kết quả của sự thay đổi giá.Thông thường, một hiệu ứng thay thế đề cập đến các tình huống trong đó người tiêu dùng có động lực để mua ít sản phẩm giá cao hơn và thay thế nó bằng một sản phẩm có giá thấp hơn.Một trong những yếu tố liên quan đến hiệu ứng thay thế là giả định rằng mức thu nhập của người tiêu dùng không thay đổi.Chỉ có giá đã thay đổi.Hàm ý là nếu giá vẫn ở cấp độ trước, người tiêu dùng sẽ không có động lực để tạo ra sự thay đổi, vì anh ta hoặc cô ta coi là giá cả trước đây.Không giống như hiệu ứng thu nhập, khi thu nhập của người tiêu dùng thay đổi, hiện tượng đặc biệt này tập trung thẳng vào tác động của sự thay đổi giá trong việc khiến người tiêu dùng thay đổi thói quen mua hàng của họ để họ tiếp tục nhận được số lượng tương tự mà không cần chi tiêu thêm tiền.Điều quan trọng cần lưu ý là hiệu ứng thay thế không cho thấy người tiêu dùng chỉ đơn giản là ngừng mua sản phẩm có giá cao hơn.Thay vào đó, họ giảm mức tiêu thụ của sản phẩm đó trong khi tăng mức tiêu thụ sản phẩm giá thấp hơn.Mặc dù sự khác biệt nhỏ về giá trước đây không đủ để thúc đẩy người tiêu dùng thử sản phẩm có giá thấp hơn, nhưng sự gia tăng giá của sản phẩm được yêu thích đã khiến tiết kiệm trở nên hấp dẫn hơn và thúc đẩy sự thay đổi.

Điều này thường liên quan đến hạn chế ngân sách, trong đó người tiêu dùng cố gắng giữ chi tiêu của họ trong một phạm vi cụ thể.Ví dụ: nếu giá của một thương hiệu đậu xanh đặc biệt tăng từ 0,75 đô la Mỹ (USD) mỗi lon lên 1 đô la mỗi lon, một số người tiêu dùng có thể được thúc đẩy để thử một thương hiệu nhà hoặc cửa hàng có giá 0,50 USD.Thay vì mua bốn lon của sản phẩm có giá cao hơn, người tiêu dùng mua hai lon của mỗi thương hiệu, bù đắp hiệu quả việc tăng giá và chi cùng một số tiền để có được cùng một lượng đậu xanh đóng hộp.Sản phẩm không phải giống nhau để kích hoạt hiệu ứng thay thế.Tất cả những gì được yêu cầu là nhu cầu thay thế một phần việc sử dụng một sản phẩm hiện mang một mức giá cao hơn với một mức giá thấp hơn.Điều này có nghĩa là nếu giá hamburger tăng đáng kể, một hộ gia đình có thể chọn giảm tiêu thụ thịt bò từ bốn đêm một tuần xuống còn ba, trong khi tăng tiêu thụ thịt gà tiết kiệm hơn.Một cách tiếp cận khác là tăng mức tiêu thụ rau trong khi giảm việc sử dụng thịt trong một số bữa ăn trong suốt cả tuần.