Mi a helyettesítési hatás?

Néha egyfajta helyettesítési csere típusú helyettesítési hatás egy olyan kifejezés, amelyet annak leírására használnak, hogy az árváltozás hogyan befolyásolja a fogyasztók beszerzési tevékenységét.Ez a jelenség valójában a két különálló hatás egyike, amely az árváltozás eredményeként fordulhat elő.Általában egy helyettesítési hatás olyan helyzetekre utal, amelyekben a fogyasztó arra motivál, hogy kevesebbet vásároljon egy drága termékből, és helyettesítse azt egy olyan termékre, amely kevesebbet fizet.

A helyettesítési hatás egyik tényezője az a feltételezés, hogy a fogyasztó jövedelemszintje nem változik.Csak az ár megváltozott.Ennek az a következménye, hogy ha az ár az előző szinten maradt, akkor a fogyasztónak nincs motivációja a változás végrehajtására, mivel a korábbi árat méltányosnak tartotta.A jövedelemhatással ellentétben, ahol a fogyasztó jövedelme változik, ez a jelenség egyértelműen arra összpontosít, hogy az árváltozás hatása legyen, amikor a fogyasztók megváltoztatják vásárlási szokásaikat, így továbbra is ugyanazt a mennyiséget kapják, anélkül, hogy több pénzt költenek.

Fontos megjegyezni, hogy a helyettesítési hatás nem jelzi, hogy a fogyasztók egyszerűen abbahagyják a magasabb árú termék vásárlását.Ehelyett csökkentik a termék fogyasztását, miközben növelik az alacsonyabb árú termék fogyasztását.Míg az árak kis különbsége korábban nem volt elég ahhoz, hogy a fogyasztót motiválja az alacsonyabb árú termék kipróbálására, a kedvelt termék árának növekedése vonzóbbá tette a megtakarításokat, és ösztönözte a változást., mivel a fogyasztók megpróbálják kiadásukat egy meghatározott tartományon belül tartani.Például, ha egy adott márkájú konzerv zöldbab ára 0,75 USD dollárról (USD), CAN / CAN -ra növekszik, 1,00 USD -ra, akkor néhány fogyasztót motiválhat arra, hogy kipróbáljon egy ház- vagy üzletmárkát, amelynek ára 0,50 USD.Ahelyett, hogy négy doboz magasabb árú terméket vásárolna, a fogyasztó minden márkából két dobozt vásárol, hatékonyan ellensúlyozva az áremelést, és ugyanolyan összeget költenek ugyanolyan mennyiségű konzerv zöldbab megszerzésére.

A termékeknek nem kell hasonlónak lenniük a helyettesítési hatás kiváltásához.Csak annyit kell tennie, hogy részben kicserélje egy olyan termék használatát, amely most magasabb árcédulát hordoz, amely kevesebbet fizet.Ez azt jelenti, hogy ha a hamburger ára észrevehetően növekszik, akkor a háztartás dönthet úgy, hogy a marhahús fogyasztását hetente négy éjszakáról háromra csökkenti, miközben növeli a gazdaságosabb csirke fogyasztását.Egy másik megközelítés a zöldségek fogyasztásának növelése, miközben csökkentené a hús használatát a hét folyamán több étkezés során.