Τι είναι η εντατική διανομή;

Η εντατική διανομή είναι ένας τύπος στρατηγικής μάρκετινγκ που περιλαμβάνει την τοποθέτηση των αγαθών και των υπηρεσιών που προσφέρει μια εταιρεία σε όσο το δυνατόν περισσότερες αγορές.Η ιδέα είναι ότι, κάνοντας τα προϊόντα άμεσα διαθέσιμα σε όσο το δυνατόν περισσότερους καταναλωτές, οι πιθανότητες δημιουργίας πωλήσεων αυξάνονται.Υπάρχουν ορισμένες καταστάσεις στις οποίες αυτή η προσέγγιση επιτρέπει στους καταναλωτές να αγοράζουν εύκολα προϊόντα από οποιοδήποτε αριθμό διαφορετικών καταστημάτων, που κυμαίνονται από σούπερ μάρκετ έως φαρμακεία μέχρι το τοπικό βενζινάδικο.

Με εντατική κατανομή, η εστίαση δεν είναι απαραιτήτως στη στόχευση συγκεκριμένων δημογραφικών στοιχείων των καταναλωτών για να αποφασίσει πού να διανείμει αυτά τα προϊόντα.Ενώ μια εταιρεία μπορεί στην πραγματικότητα να έχει μια βασική ή στόχο καταναλωτική βάση στο μυαλό, η επιχείρηση θα κάνει επίσης ένα σημείο να πουλήσει τα προϊόντα της σε χώρους που συχνάζουν από καταναλωτές εκτός από αυτό το κοινό -στόχο.Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής σόδας μπορεί επί του παρόντος να επικεντρώνεται σε παλαιότερους εφήβους και νεότερους ενήλικες ως πρωταρχική ώθηση της αγοράς, αλλά θα συνεχίσει να διανέμει τα προϊόντα σόδας σε καταστήματα που δεν είναι απαραιτήτως προορισμοί αυτού του στοχευμένου δημογραφικού.Αυτό σημαίνει ότι εκτός από την πώληση σόδας σε καταστήματα ευκολίας, εμπορικά κέντρα και σούπερ μάρκετ, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι αυτές οι ίδιες σόδες θα βρεθούν σε συνταξιοδοτικά θέρετρα, γήπεδα γκολφ και άλλες τοποθεσίες που παραδοσιακά επισκέπτονται οι καταναλωτές έξω από αυτό το βασικό δημογραφικό.

Ορισμένα διαφορετικά προϊόντα πωλούνται χρησιμοποιώντας μια προσέγγιση εντατικής διανομής.Εκτός από τις σόδες, είναι επίσης δυνατό να βρεθούν καραμέλες σε ένα ευρύ φάσμα καταστημάτων.Το ίδιο ισχύει και με μερικά από τα πιο συνηθισμένα από τα φάρμακα.Αντί να βρεθούν αποκλειστικά σε φαρμακεία, η ασπιρίνη πωλείται επίσης σε σούπερ μάρκετ, καταστήματα ευκολίας, καταστήματα λιανικής πώλησης έκπτωσης και σε μια σειρά άλλων καταστημάτων λιανικής πώλησης.

Όταν είναι επιτυχής, μια προσέγγιση εντατικής κατανομής μπορεί να ενισχύσει σημαντικά τις πωλήσεις ενός συγκεκριμένου προϊόντος.Στο πλαίσιο της διαδικασίας, ο κατασκευαστής δημιουργεί αναγνώριση του εμπορικού σήματος με τους καταναλωτές, γεγονός που με τη σειρά του αυξάνει τις πιθανότητες ότι οι καταναλωτές θα φτάσουν για το συγκεκριμένο εμπορικό σήμα πάνω από ένα άλλο, ανεξάρτητα από το πού θα ψωνίσουν εκείνη τη στιγμή.Η εντατική διανομή δεν παρεμβαίνει σε άλλες προσεγγίσεις μάρκετινγκ και προώθησης, αλλά μπορεί συχνά να λειτουργήσει ως μια βοηθητική προσέγγιση που βοηθά στην ευαισθητοποίηση του προϊόντος και να προσελκύσει τους καταναλωτές να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή σε διαφημίσεις, διαφημίσεις μέσων εκτύπωσης και άλλους τύπους διαφήμισης που χρησιμοποιούν τοΟφέλη ενός προϊόντος, απλώς και μόνο επειδή οι καταναλωτές βλέπουν το προϊόν παντού.