Phân phối chuyên sâu là gì?

Phân phối chuyên sâu là một loại chiến lược tiếp thị liên quan đến việc đặt hàng hóa và dịch vụ được cung cấp bởi một công ty vào càng nhiều thị trường càng tốt.Ý tưởng là bằng cách làm cho các sản phẩm có sẵn cho càng nhiều người tiêu dùng càng tốt, cơ hội tạo ra doanh số được tăng lên.Có một số tình huống trong đó phương pháp này cho phép người tiêu dùng dễ dàng mua sản phẩm từ bất kỳ số lượng cửa hàng khác nhau nào, từ siêu thị đến nhà thuốc đến trạm xăng địa phương.Với phân phối chuyên sâu, trọng tâm không nhất thiết vào việc nhắm mục tiêu nhân khẩu học người tiêu dùng cụ thể với mục đích quyết định nơi phân phối các sản phẩm đó.Mặc dù trên thực tế, một công ty có thể có cơ sở người tiêu dùng cốt lõi hoặc mục tiêu, nhưng doanh nghiệp cũng sẽ làm cho việc bán sản phẩm của mình tại các địa điểm thường xuyên được người tiêu dùng thường gặp hơn đối tượng mục tiêu đó.Ví dụ, một nhà sản xuất soda hiện có thể tập trung vào thanh thiếu niên lớn tuổi và người trẻ tuổi làm lực đẩy thị trường chính, nhưng sẽ tiếp tục phân phối các sản phẩm soda cho các cửa hàng không nhất thiết phải là điểm đến của nhân khẩu học được nhắm mục tiêu đó.Điều này có nghĩa là ngoài việc bán soda tại các cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại và siêu thị, có nhiều khả năng những soda tương tự sẽ được tìm thấy tại các khu nghỉ dưỡng hưu trí, sân golf và các địa điểm khác được người tiêu dùng truy cập theo truyền thống bên ngoài nhân khẩu học quan trọng đó.Một số sản phẩm khác nhau được bán bằng cách sử dụng phương pháp phân phối chuyên sâu.Ngoài soda, cũng có thể tìm thấy các thanh kẹo ở một loạt các cửa hàng.Điều tương tự cũng đúng với một số loại thuốc phổ biến hơn.Thay vì được tìm thấy chỉ trong các nhà thuốc, aspirin cũng được bán trong các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng bán lẻ giảm giá và một loạt các cửa hàng bán lẻ khác.Khi thành công, một cách tiếp cận phân phối chuyên sâu có thể tăng cường đáng kể doanh số của một sản phẩm nhất định.Là một phần của quy trình, nhà sản xuất xây dựng sự công nhận của thương hiệu với người tiêu dùng, từ đó làm tăng cơ hội mà những người tiêu dùng đó sẽ tiếp cận với thương hiệu cụ thể đó so với một người khác, bất kể họ đang mua sắm ở đâu vào thời điểm đó.Phân phối chuyên sâu không can thiệp vào các phương pháp tiếp thị và quảng cáo khác, nhưng thường có thể hoạt động như một cách tiếp cận phụ trợ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm và lôi kéo người tiêu dùng chú ý hơn đến quảng cáo, quảng cáo truyền thông và các loại quảng cáo khác chào mờiLợi ích của sản phẩm, đơn giản vì người tiêu dùng nhìn thấy sản phẩm ở mọi nơi họ đến.