Τι είναι το ιδιωτικό branding;

Επίσης γνωστή ως ιδιωτική επισήμανση, το ιδιωτικό branding είναι η διαδικασία αγοράς αγαθών και υπηρεσιών από έναν πάροχο και την πώληση τους με το όνομα του πωλητή, αντί του ονόματος του προϊόντος του παρόχου.Οι επιχειρηματικές δραστηριότητες αυτού του τύπου είναι πολύ συνηθισμένες, με πολλές μεγαλύτερες εταιρείες να δημιουργούν ενεργά κανάλια διανομής με μικρότερες επιχειρήσεις ως μέσο ενίσχυσης των κερδών από τις προσπάθειες παραγωγής τους.Γενικά, η διαδικασία της ιδιωτικής επωνυμίας απαιτεί ο μεταπωλητής ιδιωτικής ετικέτας να παράγει ένα ορισμένο επίπεδο επιχειρηματικού όγκου, προκειμένου ο προμηθευτής να εξετάσει την προσπάθεια επωνυμίας να αξίζει τον κόπο.

Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα για την ιδιωτική επωνυμία τόσο για τον πάροχο όσο και για τον διανομέα.Για όσους επιθυμούν να πουλήσουν αγαθά και υπηρεσίες με τα δικά τους ονόματα προϊόντων, η επωνυμία καθιστά δυνατή την προσφορά υψηλής ποιότητας χωρίς να χρειάζεται να λειτουργήσει τις δικές τους εγκαταστάσεις παραγωγής.Δεδομένου ότι η επιχείρηση μπορεί να διαχειριστεί με μικρότερο προσωπικό και λιγότερο επιχειρησιακά γενικά έξοδα, η δυνατότητα να κερδίσει υψηλότερο περιθώριο κέρδους καθιστά τη ρύθμιση πολύ ελκυστική για τις μικρότερες επιχειρήσεις που αναζητούν προϊόντα αγοράς σε συγκεκριμένες εξειδικευμένες αγορές εντός της καταναλωτικής βάσης.

Δεδομένου ότι πολλές ιδιωτικές καταστάσεις επωνυμίας είναι δομημένες έτσι ώστε οι διανομείς να πληρώνουν πολύ χαμηλά ανά μονάδα για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που λαμβάνονται από τον προμηθευτή, είναι δυνατόν να έχουμε μεγάλο έλεγχο της τιμολόγησης που χρεώνεται για τα προϊόντα αυτά στο σημείοτης πώλησης.Αυτό σημαίνει ότι ο μεταπωλητής μπορεί να αξιολογήσει τη ζήτηση για τα προϊόντα σε μια δεδομένη αγορά, να καθορίσει ποιο εύρος τιμών είναι πιθανό να εξασφαλίσει σημαντικό αριθμό καταναλωτών και να θέσει ανάλογα την τιμολόγηση.Καθώς ο μεταπωλητής συνεχίζει να αυξάνει τον όγκο των πωλήσεων, μπορεί να είναι δυνατή η επαναδιαπραγμάτευση του ποσοστού αγοράς που καθορίζεται με τον προμηθευτή και η αύξηση του περιθωρίου κέρδους ακόμη περισσότερο.

Για τους προμηθευτές, το ιδιωτικό branding μπορεί επίσης να είναι μια κερδοφόρα εμπειρία.Χρησιμοποιώντας τους εταίρους σε ένα κανάλι διανομής, ο προμηθευτής δεν χρειάζεται να επενδύσει τόσο μεγάλη προσπάθεια και πόρους για την προώθηση των δικών τους προϊόντων.Αυτό μπορεί να επιτρέψει στον προμηθευτή να διατηρήσει μια μικρότερη δύναμη πωλήσεων στο σπίτι και επίσης να εστιάσει τις προσπάθειές τους μάρκετινγκ περισσότερο για την εξασφάλιση εταίρων και λιγότερο για την απόκτηση άμεσων πελατών.Ταυτόχρονα, η ιδιωτική επωνυμία μπορεί επίσης να κάνει μια ευκολότερη διαδικασία, καθώς πολλοί ιδιωτικοί επώνυμοι μεταπωλητές κάνουν συμβατικές δεσμεύσεις με βάση τις πωλήσεις όγκου.Σε περίπτωση που ένας μεταπωλητής δεν παράγει τον υποσχεμένο τόμο, υπάρχει μια καλή πιθανότητα οι όροι και οι προϋποθέσεις της σύμβασης να υποχρεώσουν τον μεταπωλητή να πληρώσει τη διαφορά στον προμηθευτή.Οι διατάξεις αυτού του τύπου εξασφαλίζουν τον προμηθευτή τουλάχιστον ενός ελάχιστου εισοδήματος για οποιοδήποτε δεδομένο ετήσιο προϋπολογισμό, καθιστώντας πολύ πιο εύκολο τη δομή των λειτουργικών εξόδων ανάλογα.