Τι είναι η διαφοροποίηση των προϊόντων;

Η διαφοροποίηση των προϊόντων είναι μια διαδικασία με την οποία οι επιχειρήσεις προσπαθούν να επεκτείνουν την εμβέλεια της αγοράς και την πελατειακή βάση τους, παρέχοντας προϊόντα κάπως διαφορετικά από αυτά για τα οποία είναι γνωστά.Αυτά τα νέα προϊόντα μπορούν απλά να είναι επεκτάσεις υφιστάμενων εμπορικών σημάτων ή μπορεί να είναι εντελώς καινούργια.Με τη συμμετοχή στη διαφοροποίηση των προϊόντων, μια εταιρεία μπορεί να επεκτείνει τις δραστηριότητές της σε νέους τομείς και αγορές, αυξάνοντας έτσι τις ευκαιρίες για κέρδος.Υπάρχουν κάποιες πιθανές παγίδες σε αυτή τη στρατηγική, συμπεριλαμβανομένης της πιθανότητας μιας εταιρείας να τεντώσει πολύ λεπτή ή ότι θα μπορούσε να αμβλύνει την αρχική της μάρκα με την ύπαρξη των νέων σειρών προϊόντων. Η διαφοροποίηση, σε οποιαδήποτε μορφή, είναι ουσιαστικά ένας τρόπος για ναδιαχειριστείτε τον κίνδυνο.Αφαιρώντας όλη την εστίαση από μια περιοχή και την εξάπλωσή της σε πολλές διαφορετικές περιοχές, υπάρχει λιγότερη εξάρτηση από οποιαδήποτε περιοχή για παραγωγή.Αυτή η στρατηγική μπορεί να χρησιμοποιηθεί από τους επενδυτές που προσπαθούν να διαδώσουν τα χρήματά τους και να κερδίσουν νέους τομείς έκθεσης.Οι εταιρείες που πωλούν προϊόντα στο κοινό ενδέχεται επίσης να χρειαστούν διαφοροποίηση, ειδικά εάν δεν μπορούν να διατηρήσουν τις επιχειρήσεις τους με ένα μόνο προϊόν ή προσέγγιση.Για το λόγο αυτό, η διαφοροποίηση των προϊόντων είναι μια συχνά αποτελεσματική επιχειρηματική στρατηγική.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους μια εταιρεία μπορεί να επιτύχει διαφοροποίηση προϊόντων.Δεν χρειάζεται απαραίτητα να είναι με ένα εντελώς νέο προϊόν, αν και αυτός είναι ένας τρόπος για να επιτευχθεί η ποικιλομορφία.Μια συγκεκριμένη μάρκα μπορεί να επεκταθεί φυσικά.Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πωλεί το COLA μπορεί να αποφασίσει να αναδείξει μια σειρά δίαιτας με βάση την αρχική τους φόρμουλα, αλλά με λιγότερες θερμίδες από το αρχικό προϊόν.

Σε αυτό το παράδειγμα, η εταιρεία Cola θα κατοικήσει μια νέα αγορά αυτών των ανθρώπων πουσυνειδητοποιούν το βάρος τους.Αυτό είναι ένα πρωταρχικό παράδειγμα του τι μπορεί να κάνει η διαφοροποίηση των προϊόντων.Μπορεί να επεκτείνει το κοινό για ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα και μπορεί να βελτιώσει τη συνολική κατώτατη γραμμή μιας εταιρείας εάν γίνει αποτελεσματικά.Στην ιδανική περίπτωση, τα νέα προϊόντα ή επεκτάσεις μάρκας μπορούν να λειτουργήσουν ως συμπλήρωμα για την αρχική μάρκα, έτσι ώστε οι πελάτες που είναι εξοικειωμένοι με την αρχική μάρκα να έχουν επίσης χρήση για τις νέες επιλογές.

Είναι σημαντικό οι ηγέτες των επιχειρήσεων να συνειδητοποιήσουν ότι υπάρχουν μερικά μειονεκτήματαπου σχετίζονται με τη διαφοροποίηση των προϊόντων.Η υπερβολική επέκταση μπορεί τελικά να αραιώσει την αρχική μάρκα και να συγχέει τους πελάτες που προσπαθεί να φτάσει η εταιρεία.Σε ένα σενάριο χειρότερης περίπτωσης, μπορεί να αποτρέψει ακόμη και τους πελάτες από την αρχική μάρκα.Η επιχείρηση εξοικειωμένη με την κατασκευή ενός τύπου προϊόντος μπορεί επίσης να σκοντάψει εάν δεν είναι εξοικειωμένοι με μια νέα αγορά και την πελατειακή της βάση.