Τι είναι οι πωλήσεις μονάδων;

Οι πωλήσεις μονάδων αναφέρονται στο συνολικό ποσό των αγαθών ή των υπηρεσιών που πωλούνται κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης περιόδου αναφοράς, που καταρρίπτονται στην τιμή ανά μονάδα που πωλείται.Ο υπολογισμός αυτού του ποσού είναι σημαντικός, καθώς επιτρέπει στις εταιρείες να καθορίζουν πόσο αντίκτυπο έχει μια αλλαγή τιμής στις συνολικές πωλήσεις, καθώς και τη γενική κερδοφορία της επιχείρησης.Με τη στενή παρακολούθηση των πωλήσεων μονάδων από τη μία περίοδο στην άλλη, είναι δυνατόν να προσδιοριστεί η τιμή της μονάδας που είναι πιθανότερο να αποφέρει το υψηλότερο ποσό πωλήσεων, επιτρέποντας επίσης στην επιχείρηση να κερδίσει το μεγαλύτερο κέρδος ανά μονάδα χωρίς να δημιουργήσει τεράστιο απογραφή τηςΤελικά προϊόντα.

Η διαδικασία για τον υπολογισμό των πωλήσεων μονάδων είναι πολύ απλή.Ο πρώτος απαιτούμενος αριθμός είναι ο συνολικός αριθμός μονάδων που πωλούνται εντός της εξεταζόμενης περιόδου.Ο αριθμός αυτός διαιρείται στο συνολικό ποσό των πωλήσεων που συνέβησαν κατά τη διάρκεια του ίδιου χρονικού πλαισίου.Ως αποτέλεσμα, είναι δυνατόν να προσδιοριστεί η μέση τιμή του προϊόντος που ισχύει για κάθε μονάδα που πωλείται κατά τη διάρκεια της περιόδου πωλήσεων.

Ως παράδειγμα, μια επιχείρηση που πώλησε ένα εκατομμύριο μονάδες ενός συγκεκριμένου προϊόντος κατά τη διάρκεια ενός μηνός λειτουργίας δημιούργησε επίσης 10 εκατομμύρια δολάρια σε δολάρια Ηνωμένων Πολιτειών (USD) κατά τη διάρκεια του ίδιου μήνα.Διαχωρίζοντας τα έσοδα με τον αριθμό των πωλούμενων μονάδων, είναι δυνατόν να διαπιστωθεί ότι η μέση τιμή του προϊόντος ανά μονάδα για το μήνα ήταν $ 10 USD.Αυτή η μέση τιμή μπορεί στη συνέχεια να συγκριθεί με τους μέσους όρους των προηγούμενων μηνών και να καθορίσει εάν τα μέσα έσοδα που παράγονται από κάθε μονάδα αυξάνονται, μειώνονται ή παραμένουν σταθερά.

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους οι πωλήσεις μονάδων ενδέχεται να διαφέρουν από μία περίοδο σε άλλη.Ένας συνηθισμένος λόγος είναι ότι η επιχείρηση χάνει αρκετούς πελάτες που αγόρασαν μικρότερα πολλά προϊόντα σε υψηλότερη τιμή ανά μονάδα, ενώ απέκτησαν έναν πελάτη που αγόρασε σε μεγαλύτερους όγκους σε αντάλλαγμα για μειωμένο ποσοστό ανά μονάδα.Ως αποτέλεσμα της μετατόπισης της δομής της βάσης πελατών, η μέση τιμή του προϊόντος μειώνεται και η επιχείρηση κάνει λιγότερα χρήματα συνολικά από κάθε μονάδα που πωλείται.Ωστόσο, η επιχείρηση μπορεί να εξακολουθεί να δημοσιεύει υψηλότερα πραγματικά κέρδη, εάν πωλήθηκαν περισσότερες μονάδες από ό, τι σε προηγούμενες περιόδους.

Όποτε υπάρχει κάποια αλλαγή στη μέση τιμή του προϊόντος των πωλήσεων μονάδων, είναι σημαντικό να προσδιοριστούν οι λόγοι πίσω από τη μετατόπιση.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αλλαγή μπορεί να είναι προς το συμφέρον της εταιρείας μακροπρόθεσμα, ακόμη και αν η μέση τιμή αποτελούσε μείωση.Ταυτόχρονα, η μετατόπιση των πωλήσεων μονάδων θα μπορούσε επίσης να υποδεικνύει τα πρώτα στάδια κάποιου είδους θέματος που τελικά επηρεάζει την επιχείρηση με αρνητικό τρόπο.Μόνο με την ανάλυση των παραγόντων που οδήγησαν στη μετατόπιση είναι δυνατόν να αποφασιστεί ποιες ενέργειες πρέπει να ληφθούν στις επερχόμενες περιόδους για τη διόρθωση των προβλημάτων και την επίτευξη ενός ευχάριστου φάσματος πωλήσεων μονάδων.