Bán hàng đơn vị là gì?

Doanh số đơn vị

đề cập đến tổng số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ được bán trong một kỳ báo cáo cụ thể, được chia thành giá cho mỗi đơn vị được bán.Tính toán số tiền này là quan trọng, vì nó cho phép các công ty xác định mức độ ảnh hưởng của thay đổi giá đối với doanh số tổng thể, cũng như lợi nhuận chung của doanh nghiệp.Bằng cách giám sát chặt chẽ doanh số của đơn vị từ giai đoạn này sang giai đoạn tiếp theo, có thể xác định đơn giá có khả năng mang lại số tiền bán hàng cao nhất, đồng thời cho phép doanh nghiệp kiếm được nhiều lợi nhuận nhất trên mỗi đơn vị mà không tạo ra hàng tồn kho khổng lồ củahoàn thành hàng hóa.Quá trình tính toán doanh số đơn vị rất đơn giản.Con số đầu tiên được yêu cầu là tổng số đơn vị được bán trong khoảng thời gian đang được xem xét.Con số đó được chia thành tổng số lượng bán hàng xảy ra trong cùng một khung thời gian.Do đó, có thể xác định giá sản phẩm trung bình áp dụng cho mỗi đơn vị được bán trong thời gian bán hàng.Ví dụ, một công ty đã bán được một triệu đơn vị sản phẩm nhất định trong một tháng hoạt động cũng tạo ra 10 triệu đô la tiền đô la Hoa Kỳ (USD) trong cùng tháng đó.Bằng cách chia doanh thu cho số lượng đơn vị được bán, có thể xác định rằng giá sản phẩm trung bình trên mỗi đơn vị trong tháng là $ 10 USD.Giá trung bình này sau đó có thể được so sánh với mức trung bình của các tháng trước và xác định xem doanh thu trung bình được tạo ra bởi mỗi đơn vị có tăng, giảm hoặc không đổi còn lại hay không.Có một số lý do tại sao doanh số đơn vị có thể thay đổi từ giai đoạn này sang giai đoạn khác.Một lý do phổ biến là doanh nghiệp mất một số khách hàng đã mua nhiều sản phẩm nhỏ hơn với giá cao hơn trên mỗi đơn vị, trong khi có được một khách hàng mua với khối lượng lớn hơn để đổi lấy mức giảm trên mỗi đơn vị.Kết quả là sự thay đổi cấu trúc của cơ sở khách hàng, giá sản phẩm trung bình giảm và doanh nghiệp kiếm được ít tiền hơn từ mỗi đơn vị được bán.Tuy nhiên, doanh nghiệp vẫn có thể đăng thu nhập thực tế cao hơn, nếu nhiều đơn vị được bán hơn so với các giai đoạn trước. Bất cứ khi nào có một số loại thay đổi trong giá sản phẩm trung bình của doanh số đơn vị, điều quan trọng là phải xác định lý do đằng sau sự thay đổi.Trong một số trường hợp, sự thay đổi có thể là vì lợi ích tốt nhất của công ty trong thời gian dài, ngay cả khi giá trung bình cấu thành giảm.Đồng thời, một sự thay đổi trong bán hàng đơn vị cũng có thể chỉ ra giai đoạn đầu của một số loại vấn đề cuối cùng ảnh hưởng đến doanh nghiệp theo cách tiêu cực.Chỉ bằng cách phân tích các yếu tố dẫn đến sự thay đổi mới có thể quyết định những hành động nào, nếu có, nên được thực hiện trong các giai đoạn sắp tới để khắc phục các vấn đề và đạt được một phạm vi bán hàng đơn vị dễ chịu.