Τι είναι ο κίνδυνος ζήτησης;

Ο κίνδυνος ζήτησης είναι ένας πιθανός κίνδυνος που πρέπει να αντιμετωπίσουν όλες οι επιχειρήσεις κατά τη διάρκεια των κανονικών επιχειρήσεων.Κάθε επιχείρηση βασίζεται σε εργαλεία πρόβλεψης για να καθορίσει πόσο ένα προϊόν πρέπει να παράγει.Ο κίνδυνος ζήτησης αναφέρεται στην ιδέα ότι αυτές οι προβλέψεις ενδέχεται να μην προβλέπουν με ακρίβεια το ποσό του προϊόντος που οι πελάτες είναι πρόθυμοι και ικανοί να αγοράσουν.Ο κίνδυνος για μια επιχείρηση είναι ότι μπορεί να παράγει πάρα πολύ ή πολύ μικρό προϊόν για να καλύψει τη ζήτηση, με αποτέλεσμα τα χαμένα κέρδη και τις σπατάλες ευκαιρίες πωλήσεων.Οι εταιρείες προσπαθούν συνεχώς να μειώνουν τον κίνδυνο ζήτησης μέσω πιο αποτελεσματικών τεχνικών πρόβλεψης και προβολής.

Οι εταιρείες αντιμετωπίζουν δύο βασικούς τύπους κινδύνου ζήτησης όταν πρόκειται για την παραγωγή διαφόρων προϊόντων.Πρώτον, υπάρχει ο κίνδυνος η εταιρεία να υπερεκτιμήσει τη ζήτηση και να κατασκευάσει περισσότερο καλό από ό, τι θα μπορέσει να πουλήσει.Αυτό αφήνει την επιχείρηση να κολλήσει με πλεονάζον απόθεμα που συνδέει τους πόρους και τον χώρο αποθήκης.Τελικά, η εταιρεία μπορεί να αναγκαστεί να μειώσει τις τιμές προκειμένου να πουλήσει αυτά τα προϊόντα, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε μειωμένα κέρδη ή ακόμα και σε καθαρή οικονομική ζημία.

Ο άλλος σημαντικός τύπος κινδύνου ζήτησης είναι ότι η επιχείρηση θα μπορούσε να υποτιμήσει τη ζήτηση.Αυτό έχει ως αποτέλεσμα ανεπαρκή επίπεδα παραγωγής, με αποτέλεσμα την έλλειψη.Ενώ αυτό μπορεί να φαίνεται λιγότερο επιζήμιο από ένα πλεόνασμα απογραφής, εξακολουθεί να αντιπροσωπεύει μια χαμένη ευκαιρία για την επιχείρηση.Δεδομένου ότι οι οικονομικές και οικονομικές θεωρίες υποθέτουν ότι οι επιχειρήσεις προσπαθούν να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη, μια πρόβλεψη ζήτησης που είναι πολύ χαμηλή αναγνωρίζεται ως χαμένο κέρδος και αναποτελεσματικότητα.

Ο κίνδυνος ζήτησης δεν πρέπει να συγχέεται με τον κίνδυνο εφοδιασμού, αν και οι δύο έννοιες μπορούν να έχουν παρόμοιες επιπτώσεις σε μια επιχείρηση.Ο κίνδυνος προμήθειας εμφανίζεται περαιτέρω κατά μήκος της αλυσίδας εφοδιασμού ενός κατασκευαστή.Ένας κίνδυνος προσφοράς σημαίνει ότι μια επιχείρηση θα μπορούσε να αντιμετωπίσει απώλειες λόγω της αδυναμίας εξασφάλισης επαρκών προμηθειών, ακόμη και όταν οι προβλέψεις της ζήτησης είναι ακριβείς και σύμφωνα με την πραγματική ζήτηση.

Οι εταιρείες έχουν δύο βασικές επιλογές για την ελαχιστοποίηση του κινδύνου ζήτησης.Το πρώτο είναι να επενδύσει σε καλύτερα εργαλεία πρόβλεψης που επιτρέπουν στην επιχείρηση να προβλέψει με μεγαλύτερη ακρίβεια τη ζήτηση.Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει τη συλλογή καλύτερων δεδομένων από τους πελάτες ή απλώς τη συγκέντρωση και την ανάλυση αυτών των δεδομένων πιο αποτελεσματικά.Απαιτεί επίσης την αναθεώρηση των τάσεων της ιστορικής ζήτησης και την παρακολούθηση για πιθανές οικονομικές αλλαγές στο μέλλον που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τη ζήτηση.Για παράδειγμα, η αύξηση του ποσοστού ανεργίας θα μπορούσε να είναι ένα σημάδι ότι η ζήτηση για ορισμένους τύπους αγαθών θα μειωθεί σύντομα, καθώς οι άνθρωποι θα έχουν λιγότερα χρήματα για να ξοδέψουν συνολικά.

Μια άλλη τεχνική που χρησιμοποιείται για τη μείωση του κινδύνου ζήτησης είναι να αλλάξει ο τρόπος με τον οποίο είναι τα προϊόντακατασκευασμένο.Αντί να προβλέπουν τη ζήτηση για κάποια περίοδο στο μέλλον, στη συνέχεια, χρησιμοποιώντας αυτά τα δεδομένα για τον έλεγχο της παραγωγής, οι επιχειρήσεις στρέφονται σε τεχνικές όπως η παραγωγή Just-in-Time.Σύμφωνα με αυτό το είδος κατασκευαστικού σχεδίου, μια εταιρεία δεν αρχίζει να παράγει ένα προϊόν μέχρι να λάβει μια παραγγελία από τον πελάτη.Αυτό απαιτεί από τις επιχειρήσεις να μεγιστοποιήσουν την ταχύτητα και την αποτελεσματικότητα ολόκληρης της εταιρείας, από τους παραλήπτες σε εργαζόμενους.Μπορεί επίσης να μην είναι κατάλληλο για όλους τους τύπους προϊόντων.