Rủi ro nhu cầu là gì?

Rủi ro nhu cầu là một mối nguy hiểm tiềm tàng mà tất cả các doanh nghiệp phải đối mặt trong quá trình hoạt động bình thường.Mỗi doanh nghiệp dựa vào các công cụ dự báo để xác định số lượng sản phẩm nên sản xuất.Rủi ro nhu cầu đề cập đến ý tưởng rằng những dự báo này có thể không dự đoán chính xác lượng sản phẩm mà khách hàng sẵn sàng và có thể mua.Rủi ro cho một doanh nghiệp là nó có thể sản xuất quá nhiều hoặc quá ít sản phẩm để đáp ứng nhu cầu, dẫn đến lợi nhuận bị mất và lãng phí cơ hội bán hàng.Các công ty liên tục cố gắng cắt giảm rủi ro nhu cầu thông qua các kỹ thuật dự báo và dự báo hiệu quả hơn.Các công ty phải đối mặt với hai loại rủi ro nhu cầu cơ bản khi sản xuất các sản phẩm khác nhau.Đầu tiên, có rủi ro rằng công ty sẽ đánh giá quá cao nhu cầu và sản xuất nhiều lợi ích hơn họ có thể bán.Điều này khiến doanh nghiệp bị mắc kẹt với hàng tồn kho dư thừa liên quan đến tài nguyên và không gian kho.Cuối cùng, công ty có thể bị buộc phải cắt giảm giá để bán các sản phẩm này, điều này có thể dẫn đến giảm lợi nhuận hoặc thậm chí là một khoản lỗ tài chính ròng.Điều này dẫn đến không đủ mức sản xuất, dẫn đến sự thiếu hụt.Mặc dù điều này có vẻ ít thiệt hại hơn so với thặng dư hàng tồn kho, nhưng nó vẫn thể hiện cơ hội bị mất cho công ty.Cho rằng các lý thuyết kinh tế và tài chính cho rằng các công ty cố gắng tối đa hóa lợi nhuận, một dự báo nhu cầu quá thấp vẫn được công nhận là lợi nhuận bị mất và không hiệu quả.Rủi ro nhu cầu không nên bị nhầm lẫn với rủi ro cung cấp, mặc dù hai khái niệm có thể có tác động tương tự đối với một doanh nghiệp.Rủi ro cung cấp xảy ra hơn nữa dọc theo chuỗi cung ứng của các nhà sản xuất.Rủi ro cung cấp có nghĩa là một doanh nghiệp có thể phải đối mặt với tổn thất do không có khả năng đảm bảo nguồn cung cấp đầy đủ, ngay cả khi dự báo nhu cầu là chính xác và phù hợp với nhu cầu thực tế.Các công ty có hai lựa chọn cơ bản để giảm thiểu rủi ro nhu cầu.Đầu tiên là đầu tư vào các công cụ dự báo tốt hơn cho phép công ty dự đoán chính xác hơn nhu cầu.Điều này có thể liên quan đến việc thu thập dữ liệu tốt hơn từ khách hàng, hoặc đơn giản là tổng hợp và phân tích dữ liệu này hiệu quả hơn.Nó cũng đòi hỏi phải xem xét các xu hướng nhu cầu lịch sử và để mắt đến những thay đổi kinh tế tiềm năng trong tương lai có thể ảnh hưởng đến nhu cầu.Ví dụ, tỷ lệ thất nghiệp tăng có thể là một dấu hiệu cho thấy nhu cầu đối với một số loại hàng hóa nhất định sẽ sớm giảm, vì mọi người sẽ có ít tiền hơn để chi tiêu tổng thể. Một kỹ thuật khác được sử dụng để giảm rủi ro nhu cầu là thay đổi cách thứcđược sản xuất.Thay vì dự báo nhu cầu trong một số khoảng thời gian trong tương lai, sau đó sử dụng dữ liệu đó để kiểm soát sản xuất, các công ty đang chuyển sang các kỹ thuật như sản xuất đúng lúc.Theo loại kế hoạch sản xuất này, một công ty không bắt đầu sản xuất một sản phẩm cho đến khi nhận được đơn đặt hàng từ khách hàng.Điều này đòi hỏi các công ty phải tối đa hóa tốc độ và hiệu quả của toàn bộ công ty, từ người nhận đặt hàng đến nhân viên hàng.Nó cũng có thể không phù hợp với tất cả các loại sản phẩm.