Τι είναι η ενσωμάτωση προς τα πίσω;

Στον κόσμο των επιχειρήσεων, δεν είναι ασυνήθιστο για μια εταιρεία να αποκτήσει μια άλλη εταιρεία που διαθέτει πόρους ή παράγει αγαθά ή υπηρεσίες που είναι σημαντικές για την ευημερία της εταιρείας.Όταν μια εταιρεία επιλέγει να αγοράσει μια εταιρεία που υπήρξε σταθερός προμηθευτής ή πωλητής, αυτό αναφέρεται ως οπίσθια ολοκλήρωση.Ακολουθεί κάποιο υπόβαθρο για το πώς λειτουργεί η ενσωμάτωση προς τα πίσω και γιατί αυτός ο τύπος συναλλαγής μπορεί να είναι ελκυστικός.

Η διαδικασία της πίσω ολοκλήρωσης συνήθως αρχίζει όταν μια εταιρεία αντιλαμβάνεται ότι το προϊόν της γραμμής εξυπηρέτησης που προσφέρεται από έναν από τους πωλητές της εταιρείας είναι ιδιαίτερα ελκυστική.Αυτό το αξιοθέατο μπορεί να βασιστεί στο γεγονός ότι τα προϊόντα που αγοράζονται επί του παρόντος έχουν λειτουργήσει πολύ καλά και συμβάλλουν στη βελτίωση της ποιότητας και της κατώτατης γραμμής.

Όπως φαίνεται ότι μια μακροπρόθεσμη σχέση με τον πωλητή φαίνεται επικείμενη, μια εταιρεία θα αρχίσει συχνά να εξετάζει το συνολικό κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας με τον πωλητή.Εάν φαίνεται ότι η απόκτηση του προμηθευτή και η ενσωμάτωση της αλυσίδας εφοδιασμού στην εταιρική οικογένεια θα μείωνε το κόστος εισροών μακροπρόθεσμα, τότε ο πωλητής μπορεί να προσεγγιστεί για την αλλαγή μιας απόκτησης.Υποθέτοντας ότι και τα δύο μέρη είναι ανοιχτά στην ιδέα της εξαγοράς, ανοίγονται διαπραγματεύσεις και τελικά συντάσσεται μια συμφωνία που είναι ελκυστική και για τα δύο μέρη.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, η ενσωμάτωση προς τα πίσω δεν συμβαίνει επειδή μια ενιαία εταιρεία επιθυμεί να αποκτήσει μια εταιρεία, αλλά επειδή αρκετοί πελάτες του πωλητή επιθυμούν να εξασφαλίσουν ότι η οντότητα θα επιβιώσει.Για παράδειγμα, ένας πωλητής που προμηθεύει αγαθά σε τρεις εταιρείες μπορεί να έχει οικονομικό πρόβλημα.Επειδή οι τρεις εταιρείες δεν θέλουν να αναζητήσουν έναν νέο προμηθευτή, δημιουργείται μια σχέση εργασίας όπου κάθε ένας από τους τρεις συνεισφέρει πόρους για την αγορά και τη συνεχή λειτουργία του πωλητή.Αυτή είναι συχνά μια κατάσταση win-win για όλους.Ο πωλητής παραμένει στην επιχείρηση και οι πελάτες συνεχίζουν να παίρνουν τα προϊόντα που έχουν έρθει να βασίζονται, συχνά με μειωμένο ρυθμό.

Μια άλλη εφαρμογή της ενσωμάτωσης προς τα πίσω περιλαμβάνει την αντιμετώπιση των αλυσίδων εφοδιασμού, όπου υπάρχει ανάγκη να μειωθεί η ισχύς του προμηθευτή έναντι του κόστους μονάδας.Ως μέσο ελαχιστοποίησης του κόστους εισροών, ένας πελάτης ή μια ομάδα πελατών μπορεί να ξεκινήσει εξαγορά του πωλητή.Αυτό βοηθά να φέρει την εξουσία του προμηθευτή υπό τον έλεγχό του, επιτρέποντας σε κάθε πελάτη να διαχειριστεί καλύτερα το ατομικό κόστος εισροών του και ίσως να παράγει περισσότερα έσοδα από άλλους πελάτες του νεοσυσταθέντος πωλητή.