Apa itu integrasi terbelakang?

Di dunia bisnis, bukan hal yang aneh bagi satu perusahaan untuk mengakuisisi perusahaan lain yang memiliki sumber daya atau menghasilkan barang atau jasa yang penting bagi kesejahteraan perusahaan.Ketika sebuah perusahaan memilih untuk membeli perusahaan yang telah menjadi pemasok atau vendor yang mantap, ini disebut sebagai integrasi terbelakang.Berikut adalah beberapa latar belakang tentang cara kerja integrasi mundur, dan mengapa jenis transaksi ini mungkin menarik.

Proses integrasi mundur biasanya dimulai ketika perusahaan menjadi sadar bahwa produk dari jalur layanan yang ditawarkan oleh salah satu vendor perusahaan sangat menarik sangat menarik.Daya tarik ini dapat dibangun berdasarkan fakta bahwa produk yang saat ini dibeli telah bekerja dengan sangat baik, dan membantu meningkatkan kualitas dan garis bawah.

Karena tampaknya hubungan jangka panjang dengan vendor tampaknya sudah dekat, sebuah perusahaan akan sering mulai melihat keseluruhan biaya melakukan bisnis dengan vendor.Jika tampak bahwa memperoleh vendor dan mengintegrasikan rantai pasokan ke dalam keluarga perusahaan akan mengurangi biaya input dalam jangka panjang, maka vendor dapat didekati tentang perubahan akuisisi.Dengan asumsi kedua belah pihak terbuka terhadap gagasan akuisisi, negosiasi dibuka dan akhirnya kesepakatan yang menarik bagi kedua belah pihak disusun.

Dalam beberapa kasus, integrasi mundur terjadi bukan karena satu perusahaan ingin mengakuisisi perusahaan, tetapi karena beberapa pelanggan vendor ingin memastikan bahwa entitas bertahan.Sebagai contoh, seorang vendor yang memasok barang ke tiga perusahaan mungkin dalam masalah keuangan.Karena ketiga perusahaan tidak ingin mencari vendor baru, hubungan kerja ditetapkan di mana masing -masing dari tiga berkontribusi sumber daya untuk pembelian dan lanjutan pengoperasian vendor.Ini sering merupakan situasi win-win untuk semua orang.Vendor tetap dalam bisnis, dan pelanggan terus mendapatkan produk yang mereka andalkan, seringkali pada tingkat yang lebih rendah.

Aplikasi lain dari integrasi mundur melibatkan berurusan dengan rantai pasokan di mana ada kebutuhan untuk mengurangi daya pemasok dibandingkan biaya satuan.Sebagai cara meminimalkan biaya input, pelanggan atau kelompok pelanggan dapat memulai pembelian vendor.Ini membantu membawa daya pemasok di bawah kendali mereka, memungkinkan setiap pelanggan untuk mengelola biaya input individu mereka dengan lebih baik, dan mungkin menghasilkan lebih banyak pendapatan dari klien lain dari vendor yang baru diperoleh.