Mi a hátrányos integráció?

Az üzleti világban nem szokatlan, hogy az egyik vállalat megszerezze egy másik társaságot, amely erőforrásokkal rendelkezik, vagy olyan árukat vagy szolgáltatásokat gyárt, amelyek fontosak a társaság jóléte szempontjából.Amikor egy vállalat úgy dönt, hogy egy olyan társaságot vásárol, amely állandó szállító vagy eladó volt, ezt visszamenőleges integrációnak nevezik.Íme néhány háttér arról, hogyan működik a visszamenőleges integráció, és miért lehet az ilyen típusú tranzakció vonzó.-Ez a vonzerő arra a tényre épülhet, hogy a jelenleg vásárolt termékek nagyon jól működtek, és hozzájárulnak a minőség és az alsó sor javításához.

Mivel úgy tűnik, hogy az eladóval való hosszú távú kapcsolat küszöbön áll, a vállalat gyakran elkezdi megvizsgálni az eladóval folytatott üzleti tevékenység általános költségeit.Ha úgy tűnik, hogy az eladó megszerzése és az ellátási lánc integrálása a vállalati családba hosszú távon csökkentené a bemeneti költségeket, akkor az eladó megkerehető az akvizíció megváltozásáról.Feltételezve, hogy mindkét fél nyitott a felvásárlás gondolatára, a tárgyalások megnyitnak, és végül mindkét fél számára vonzó megállapodást kötnek.

Bizonyos esetekben a visszamenőleges integráció nem azért történik, mert egyetlen vállalat egy társaságot kíván szerezni, hanem azért, mert az eladó több ügyfele biztosítja, hogy a szervezet fennmaradjon.Például egy eladó, aki három társaságnak árut szállít, pénzügyi bajban lehet.Mivel a három vállalat nem akarja új eladót keresni, munkakapcsolat alakul ki, ahol mindhárom hozzájárul az erőforrásokhoz az eladó vásárlásához és folyamatos működéséhez.Ez gyakran mindenki számára hasznos helyzet.Az eladó üzleti tevékenységet folytat, és az ügyfelek továbbra is megszerzik azokat a termékeket, amelyekre támaszkodtak, gyakran csökkentett ütemben.

A visszamenőleges integráció újabb alkalmazása magában foglalja az ellátási láncok kezelését, ahol csökkenteni kell a beszállítói energiát az egységköltségek felett.A bemeneti költségek minimalizálásának eszközeként az ügyfél vagy az ügyfélcsoport kezdeményezheti az eladó felvásárlását.Ez elősegíti a beszállítói energiát az ellenőrzés alá, lehetővé téve az egyes ügyfeleknek, hogy jobban kezeljék az egyéni bemeneti költségeket, és esetleg több bevételt generálnak az újonnan megszerzett eladó más ügyfeleitől.